招聘不是“夕阳”产业，看BOSS直聘如何在老赛道整活

营收12.11亿元，同比增长105%，净利润达到3.85亿元，远超市场预期。随着BOSS直聘三季度财报公布，不少人开始思考：BOSS直聘是如何在老赛道整活？

中国有5.86亿非农业劳动人口分布在约4000万个企业当中，平均一个企业的雇员数不到20人，当中还没有计算8500万体工商户，同样需要雇人，并且98%的中国企业生命周期平均小于三年，招聘在中国长期以来都是一个非常活跃的领域。

BOSS直聘推出“直聊”模式和推荐匹配，通过技术创新，更好的适应招聘市场需求，这使得招聘产业数字化成为可能。从这个角度来说，招聘产业数字化程度低、并存在改进方法，线上招聘是一个“朝阳”领域。

同时，BOSS直聘又做了全新的市场定位，挖掘蓝领、中小企业的潜力。推荐和直聊的产品，通过技术进步驱动代替人（销售签单）驱动增长，单位成本更低，让基数更大的蓝领、中小企业市场进入在线招聘平台的服务生态成为可能。如此一来，国内4000万的企业数、8000多万的个体工商户、5亿多非农劳动力人口，都可能成为在线招聘平台的可逐步渗透的市场。

据悉，BOSS直聘服务的企业类型十分广泛，既包括签单大客户，也包括按需小额付费和免费使用的中小企业和个体户。根据公司上季度披露的数据，BOSS直聘的客户构成上，在企业主体当中，中小企业占比为83.6%，在招聘主体当中，boss主体的占比为65.8%。大量的中小企业占比和灵活的付费模式，使得BOSS直聘平均客单价在800元左右，远低于同行。

BOSS直聘用事实证明：招聘并非“夕阳”产业。中国有大量的企业需要长期招人，并且愿意为找到合适的人而付费，招聘行业潜力巨大，未来可期。

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