央行宣布降准，梧桐树保险经纪助力行业迭代升级

12月6日，央行对外宣布，下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，此次降准为全面降准，共计释放长期资金约1.2万亿元。降准意味着大量资金的释放，流向各行各业的资金变多，无论是对金融市场，还是实体企业都是一个惊喜。而且降准和降息不同，降息会直接降低企业融资成本和居民存款意愿，导致市场流动性增加。而降准，最直接的影响是增加银行的流动性。银行的流动性增加，企业融资成本就会降低。成本降低，企业利润就会上升，有利于市场回温。

降准对市场影响的基本逻辑

    从宏观面来讲，利率变化的速率对寿险行业影响更大，经济基本面是最根本因素。在我国，基础利率子弹充足，经济增长动力仍然强劲，低利率时代的来临虽然不可避免，但短期内影响不会很大。利率变化幅度长时间内保持基本平稳，是中共中央工作经济会议的定调。

选择此时降准有着多方面的考量。综合来看，既有应对经济下行压力时货币政策跨周期调节的应有之义，也是为金融机构释放低成本长期资金，通过降低金融机构负债成本促进降低社会综合融资成本，维护金融稳定和实体经济信用扩张。

凡事有利有弊，虽然降准可以让银行手里可支配的钱变多，可以带给客户的钱也越多，市场上的钱越来越对多了，但金融风险也相对增加了。央行降准后，有关银行理财可投资财产有可能发生相应的减少，银行理财产品的收益率也有可能跟着下降。

年金险、增额终身寿险或许将迎来契机

原中国人民银行行长周小川过去的演讲中释放了两个信号：一是，全球经济将进入低利率甚至负利率时代；二是，我国也将不可避免进入低利率甚至负利率时代，只是尽量表面快速进入负利率时代。但保险和其他金融产品不同，时间会穿越几个不同的经济周期，有高利率时期，也有低利率时期，保险能在低收益环境保持稳定的涨幅，这种稳定性是其他金融产品很难做到的，保险独特优势所在。

在处于年富力强的人生巅峰是为长久的一生做好打算，拥有一份稳定的与生命等长的现金流。增额终身寿险和年金险，上述几个要求它们都能满足。对于保险企业来说，通过养老、健康等长回报周期产业的投入，拉长利润表的周期，可能是个不错的选择。整体经济呈现K型复苏，客户群体分化只会更加明显，如何加快转型，找到更多细分的市场空间，实现差异化发展，仍是保险企业需要思考的主要方向。

在科技赋能的条件下，保险业有了创新发展的可能和高质量发展。通过保险科技的基础设施建设和应用，保险业已经开始在整个商业模式和保险服务的内容上创新迭代，参与构建一个开放、融合、创新、共荣的保险生态新体系，满足保险消费者的多样化需求，打造更加有温度的保险服务。对于保险中介机构而言，要实现从高速增长到高质量发展的目标，需要牢牢抓住机遇在满足消费者个性化定制保险需求的条件下，获得足够的保单现金价值增长，适应数字经济时代保险中介市场发展的新要求。

科技是第一生产力，而人力是第一资源。传统粗放式保险扩张模式已经不适应保险行业新发展的需求。广大消费者也对保险从业人员的专业性提出了更高的要求，保险团队的整体职业化转型已经成了行业共识。深耕行业多年，梧桐树保险经纪非常注重团队专业性，用专业化、职业化的水平为用户提供更好的保险服务。在数字化时代，充分利用数字化、智能化手段，建立了一支专业化、高质量的保险人才队伍，梧桐树保险经纪通过“保险数字化+营销+管理”的模式，探索出一条创新发展之路，促进整个保险行业转型升级，实现保险业的持续健康发展提供助力。

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