进击的新势力•95后短视频冲浪与消费图鉴2021

我们在同一片网域上冲浪吗?95后年轻势力在互联网占据着流量高地,以绝对话语权占据品牌营销"C位",发起了"内容共创"的潮流,将"圈层营销"的概念注入主流视野。这样一群不可忽视主流群体的关注和喜好是什么?对于品牌而言,抓住这1.7亿人群,等于握住消费市场的未来。

深耕营销运营的耐特康赛通过巨量引擎&宏盟集团OMG&创业邦联合发布的《进击的新势力•95后短视频冲浪与消费图鉴2021》报告,和大家一起走进新势力的世界,探寻95后人群的消费理念、社交态度、生活画像,为品牌提供相关营销策略,帮助提高品牌和产品的认知。

95后,时代变了

人群庞大,消费意愿强烈,热爱圈层文化。

目前全球95后人群数量达到了11.9亿,占全球人口15.5%;我国成年95后总人数在1.7亿左右,占全国总人口的11.9%。他们随着国家的强大、经济的腾飞而成长,见证了移动互联网的爆发。

95后拥有着不俗消费力量,据报告数据显示,96后月平均消费在1000-3000元的超半数,在3000-5000元 消费的比例也接近20%,1万以上的高支出更是占了3.5%。同时,他们更热爱分期付款消费的方式,善于利用社交平台学习理财,在理财方面有自己独到的见解。

见多识广的95后,更加能够接受不同文化,不同事物,他们会因为相同的兴趣爱好而聚在一起,拥有更开阔的视野,更多元的观念;他们偏爱有爱心、有态度的国货品牌,也更加支持国货,喜爱国潮,喜爱圈层文化。

“狂刷”的95后

爱刷圈层视频,用创作表达自我,愿意聆听意见领袖,即看即买。

目前,短视频已经成为95后最爱的内容形式之一,95后人群兴趣爱好非常广泛,游戏、影视、二次元,这三类内容是他们关注度最高的类型。

在抖音平台,他们不仅“狂刷”视频,同时还愿意成为“PO主”作为创作者发出视频,他们乐于用创作表达自我。

具有易种草体质的95后,在观看视频时非常容易在无形中被种草,激发购物欲。在被种草后,95后“即看即搜”的需求强烈,熟人口碑和官方权威最能影响他们的购物决策。

95后享受“买在当下”的过程,享受在直播间抢购商品,主播专业口碑促转化。看直播已经成为95后的新型“夜生活”。

95后营销策略三部曲

在报告中,巨量引擎从内容建联、共创共融、互动裂变三个方向为品牌给出一些针对95后的营销建议与策略。

1.以IP内容加持,驱动品牌影响力实现破圈。

2.建立社交型内容营销玩法,用年轻人的语言,激发用户互动势能,让他们通过社交来进行二次传播。

3.多营销场景触达,满足即看即买需求,品牌应该利用各个平台传播形式提高转化。

95后的世界跟随时代潮流有着全新的视角和特定的圈层,他们追逐热点,各大平台上的流量同时取决于他们。耐特康赛认为,品牌想要融入他们的世界,成为他们的“视野”,需要真切了解95后的世界,挖掘他们的消费行为,从中发现喜好满足需求,达到转化效果。

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