逸仙电商果断抓住发展机遇，一季度财报诠释实力

近日，中国美妆新品牌孵化平台逸仙电商披露了2021年第一季度的业绩报告。据业绩报告数据显示，2021年第一季度逸仙电商业绩实现营收14.4亿，同比增长42.7％；毛利9.92亿，同比增长58.8％；DTC消费者规模约960万，同比增长11.6％（2020年Q1约860万）。

逸仙电商也就是完美日记的母公司，该公司创立于2016年7月。2021年是逸仙电商迈入的第六个发展年头，作为一个新锐美妆集团，逸仙电商持续保持稳健增长的秘诀到底是什么？是哪些方面在发力呢？回顾逸仙电商一路走来的历程不难发现，这主要得益于其在多品牌、全渠道以及研发创新等多方面的努力。

品牌层面，逸仙电商的多品牌矩阵已经步入正规

自成立以来，逸仙电商一直致力于通过“自主孵化+外延并购”的方式，拓展旗下多品牌战略矩阵：2017年推出完美日记；2019年，收购并重新推出了国货彩妆潮牌小奥汀；2020年6月，推出自主孵化的护肤品牌完子心选；2020年10月底，公司从法国制药和皮肤化妆品集团皮尔法伯（Pierre Fabre）收购了高端护肤品牌法国科兰黎Galénic；2021年1月，收购知名专业护肤品牌DR.WU（大陆业务）；2021年3月，收购知名护肤品牌Eve Lom，同时推出新品牌Pink Bear皮可熊。

随着多品牌矩阵的一步步扩容，现在逸仙电商除了持续推进的首个自主孵化彩妆品牌完美日记正逐渐成长为具有国内外一流影响力新锐美妆品牌外，其它培育孵化的新品牌也逐渐呈现出较强的增长活力，各自品牌发展势头一路向好。

运营方面，逸仙电商的DTC全渠道模式已经成熟

全渠道DTC模式指的是去掉中间商，更直接的方式与客户进行互动，让产品直接触达消费者。通过该模式，逸仙电商能够有效收集有关客户行为和偏好的数据信息，帮助公司构建具有强大核心功能的平台，降低获客成本，同时能够依靠DTC消费者的忠诚复购黏性，降低二次引流成本，实现高效转化。

作为DTC品牌孵化逻辑跑通的验证，2018至2019年，完美日记品牌从6亿销售规模成长至30亿；2021年第一季度逸仙电商DTC消费者规模约960万，同比增长11.6％（2020年Q1约860万），DTC消费者季度客单价约122.9元/人，同比增长24.5％（2020年Q1 98.7元/人）。不管是营收、毛利增长还是DTC消费者规模扩大，逸仙电商这些成绩的取得，来源于公司在持续扩大品牌规模的同时，也得益于DTC模式下各销售渠道之间的协同效应得到有效释放。

产品力方面，逸仙电商的生产和研发能力正不断提升

2020年以来，逸仙电商通过与研发大厂合作、加大研发资金投入等途径，把产品研发摆到了愈加重要的位置，按下了研发领域扩容加速键。据Q1财报数据，2021年一季度研发投入约2770万，相较于2020年同期（约1220万）增长127％。2021年Q1公司研发投入占营收总额已达1.92％，较上年同期（1.2％）提升0.7个百分点。

除了与世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团（Sensient Technologies Corporation）宣布建立战略合作关系之外，逸仙电商目前已与5家以上的国际顶尖化妆品原料合作商，建立了多个方向的原料创新应用合作，与国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作，产研创新实力正一步步加强。

当前，逸仙电商多品牌、全渠道、强研发布局优势正逐步显现。可以预见，未来该美妆集团还将在此基础之上迎来更大发展！

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