淘特PK拼多多 冤家路窄

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【摘要】最近,拼多多再一次被竞争对手淘特挑衅了,这一次,淘特将战火烧到了拼多多的大本营。

  疾风财经  ·  2021-10-28 16:50
淘特PK拼多多 冤家路窄 - 金评媒
作者: 疾风财经   

最近,拼多多再一次被竞争对手淘特挑衅了,这一次,淘特将战火烧到了拼多多的大本营。

10月中旬,上海娄山关路地铁站出现了多个淘特的广告。而这个地铁站正位于拼多多总部的楼下。不仅如此,淘特的广告词中多次出现一句“淘特请客,免单多多”的Slogan。淘特的这一举动,说是赤裸裸的挑衅也不为过。

淘特杠上拼多多

淘特原“淘宝特价版”,于去年3月正式上线。今年5月,“淘宝特价版”正式更名为“淘特”。淘特自诞生以来就被称为阿里版“拼多多”,和同样主攻下沉市场的拼多多相似度极高。

上述提到的淘特将广告打到拼多多的大本营,事实上,并不是淘特第一次杠上拼多多。从近一年多的营销来看,淘特方面似乎一直在向拼多多发战帖。
在电商平台中,淘宝有双11、京东有618。2020年7月底,拼多多启动首届“真香节”,平台更是拿出1亿元现金补贴苹果等网红“真香”产品,并邀请了号称“真香鼻祖”的网红王境泽到直播间卖货。
之后的10月10日,淘特选择在上线半年的时间点上,启动了“一元更香节”活动,期间,淘特联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,产品从供产地直发,且样样一元。宣传标语更是“比真香更香,1元更香节”。

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图片来源:淘特APP截图
不仅如此,“一元更香节” 上线前,淘特还邀请了之前拼多多“真香节”的重要嘉宾王境泽拍了一支广告。广告词为:“不要十块要一块,不要真香要更香……”就像在告诉用户,拼多多 “真香”,淘特则 “更香”。 
淘特的“骚”操作还不止于此,今年3月,淘特还曾将水果摊摆到了拼多多楼下,并在宣传海报中用大字写着“拼多多员工凭工牌即可免费领取”。对此淘特方表示是因为海南芒果大丰收,希望帮农民伯伯把更多水果卖出去。而“凭工牌免费领取芒果”则是淘特送给拼多多的礼物。
淘特表面上看似向拼多多示好,实则是一场“宣战”,淘特在微博发布了一封给拼多多的信。信中说:“虽然你比我大5岁,但大家总喜欢把我们放在一起比成绩。不过也要感谢你,要不是你我可能还不会长这么快,悄悄说下我的粉丝已经有1亿了

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图片来源:淘特官博
当然,淘特和拼多多这对“冤家”的故事还有很多,这只是列举了一二。面对狭路相逢,淘特选择主动进攻,不断挑衅,而反观拼多多,一副油盐不进,坚决不应战的态度。

淘特或无法复制拼多多

淘特作为阿里主攻下沉市场的利器,一出场就备受关注,而淘特也不负所望,上线到现在500多天狂揽2亿用户,成为全球AAC最快破亿的电商APP。日活用户高达230万,远超京喜(京东旗下App)的日活45万。可以说,淘特已经成为这两年里现象级商业案例。
从阿里的布局来看,因为消费升级,所以天猫崛起,因为消费降级,所以淘特来了。既然淘特做的是下沉市场,那么必定要直面下沉市场的最大竞争者拼多多,而阿里也寄希望于淘特能把从淘宝流失的下沉市场用户从拼多多拉回来。
不过,有业内人士分析,淘特背后虽然有淘宝天猫的导流,阿里又肯花钱补贴,要成功貌似很容易。但拼多多的崛起并非“花钱补贴”那么简单。淘特要走拼多多的路线基本不可能

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图片来源:淘特官博截图

以“便宜” 为代名词的拼多多,主营业务是平台型电商,主打低价产品,通过拼单形式达成交易。一方面,拼多多采用C2M方式,直接面向工厂制造商,减少经销商等中间环节,从而降低终端价格,类似于厂家直销。另一方面,拼多多将拼单模式在这个网络社交时代发挥到了极致,直击消费者爱占小便宜的心理,通过社交网络迅速导流、裂变。
通过领现金,砍价免费拿等等一系列流量营销,带给用户一个巨大的诱惑,并且先让用户获得一个即将达成的好处,但离最后一步还是需要“一点”步骤,即通过邀请好友砍一刀才能一步步获得这个产品,而真正坚持拿到产品的是少数,因此拼多多的获客成本比别的平台低了好多。这也是拼多多常常被人诟病的地方。
总的来说,拼多多的崛起逻辑可以综述为“货找人”,低价是一个很重要的因素,但是低价就要多花一些关系和时间。而平台让利和定位低价,也吸引了大量中小卖家,因此整体增长迅速。
当然,拼多多的这种模式也得益于投资方腾讯的支持,没有微信这个社交平台,拼多多的这一系列“套路”也无处施展。

焦虑的淘特

从淘特再三“碰瓷”拼多多可以看出来淘特是焦虑的。

淘特的slogan是“优选好工厂,天天批发价”。同样通过C2M实现了用户到工厂的直连,去除所有中间流通加价环节,为用户提供“大牌品质,工厂价格”的商品。淘特目前大部分是将淘宝店铺的产品一键复制到特价版,然后在原来价格的基础上打折扣,还是同一个产品,同一个商家。吸引到的人群无非就是淘宝原来的部分用户以及少量拼多多的用户

在流量上,淘宝的社交属性无法与微信抗衡,即便是今年9月份微信解除了对淘宝链接的屏蔽,淘特也宣布即将接入微信支付,但格局也并没有太大改变,毕竟在别人的地盘,要大行其道也不太可能。

随着一二线城市流量红利的见顶,各家电商都在下沉市场抢用户,淘特的竞争对手很多,除了拼多多,还有京东甚至是快手。淘特为了争夺更多的市场份额,不得不通过大规模投入广告营销费用,烧钱补贴来吸引用户保持增长。但低价格的营销模式如果没有过硬的产品质量,很难换回消费者的二次购买

此前拼多多也因产品质量劝退了一大批用户。分析人士表示,真正强大的营销应聚焦于建立品牌,即相对于拼多多这类平台来说,淘特不只要卖更好,还要卖差异和不同。毕竟品牌的发展拼服务比卖产品来得更重要。

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