KK集团：潮流零售的发展之路

消费品专家鲁秀琼在经过市场调研后曾这样总结KK集团的发展：“KK集团凭借其对市场的敏锐性，解构零售行业的第一性原理，创造出独一无二的商业模式，从而保持了高速增长和旺盛的生命力。”其实KK集团在发展过程中对于客群认知、场景搭建以及选品方式都有严格而独特的原则。

关于客群认知

KK集团自成立起，对自己的客群就有明确的认知。KK集团将目标用户锁定在新人群，以14-35岁之间的年轻人为核心目标用户。KK集团创始人兼CEO吴悦宁曾表示，新品牌弯道超车的巨大机会就是以新人群为目标，获取这些新用户。目前，这些新用户在物质层面上比上一代更富足，精神层面更自信，消费需求也更多元化与个性化，使KK集团有了更多机会和可能。

一端是新人群，一端是新品牌，此时的KK集团十分明确自己扮演的角色不只是一个简单的“中间商”。KK集团需要升级业态，用新的方式与逻辑与两者进行连接。

关于场景搭建

明确消费人群后，KK集团找到了潮流零售吸引人群的关键出口，即必须以人为本，成为个性化用户打卡点，圈层化社群聚集地。

在打造用户打卡点这方面，KK集团堪称业界楷模。KKV的彩色集装箱、THE COLORIST调色师的美妆蛋墙等元素，将门店变成了年轻消费者拍照打卡的“圣地”，也成为了社交媒体上热传的“网红店”。

关于选品方式

KK集团采用的选品方式是买手制。对于KK集团而言，买手就是产品经理，数据才KK集团的血液。KK集团一直以来，是利用互联网思维来做线下门店，通过大量的试错与迭代，根据数据结果，留下最适合的产品。

选品环节，KK集团采用了结合买手制的漏斗模式。公司内有一支背景非常多元化的买手团队，负责对挑选市场上的新产品，从价格、趋势、消费者需求、竞品等等方面对其进行综合调查与分析。

每周，买手们会带着层层筛选出的产品参加公司的新品选品会，接受专业评委团的投票，筛选出来的产品进入测试门店进行试销，销售数据达到一定标准后才进入采购白名单，进而匹配更大流量，进行全店铺销售。

KK集团作为潮流零售的代表品牌，其一路的发展值得各行各业的借鉴和学习。因为所有商品的最终服务者都是人，抓住人群喜好，才能更好的走进人群，获得信任。

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