“无需报销”照进现实 分贝通模式下的企业财务支出管理

分贝通创始人兰希曾说：“你的坚持终将美好”。分贝通坚持的“无需报销”正在照进现实，一个平台就能全部搞定企业商旅用餐、补助福利、企业采购、备用金、个人报销、对公付款等支出场景。

五年深耕 做“分贝通模式”

2016年，企业财务支出管理SaaS平台涌现，历经5年的洗牌，行业的竞争格局逐渐明朗。一类是从报销SaaS起家，收入来自SaaS服务费的费控“原住民”；二类是从商旅管理起家，后切费控赛道的“整合型”服务商，这是典型的“分贝通”模式。

分贝通模式，即将支出场景（从差旅切入，到用餐、补助、采购、备用金借款对公付款等）、企业支付（企业信用卡的升级）和费控SaaS（不仅是事后报销，更多的是事前管控）三者结合到一起，帮助企业“干掉报销”。

基于这种模式，企业可以实现三个财务管理上的升级：

1、财务省时：财务日常发票和报销处理量减少90%+，直接对接分贝通的“一张账单”，提升财务工作效率 ；

2、员工省事：员工不用再自己垫资、开票和报销，所有支出有企业直接承担 ；

3、行政省心：行政利用分贝通一站式聚合20+场景/200+供应商，进行快速订票和采购。

场景切入 干掉报销

与行业“同行者”用“费控”切入不同，分贝通在“干掉报销”上做的第一步，是在源头，做场景化的费控管理。

5年的时间，分贝通深度布局供应链上游的各类供应商，包括机票、酒店、打车、采购、快递、外卖等，自营商旅业务的年GMV已经位列中国商旅行业前五。

分贝通创始人兰希表示：“早期因为我们要做基于场景的交易系统，于是做了账户、资金、交易、结算、内外连接、接入超过200多家供应商等等，把最难的事情先做好了。”

这件“最难”的事情是在一步步的尝试和探索中完成的。分贝通的场景经营经历了从API连接2C平台→B2B/代理→直连终端供应商→自营直采的扩充过程。

最早，分贝通通过对接OTA、滴滴、京东等平台，以满足企业客户的基本需要。但这并不是分贝通的目标，为打造差异化优势，进一步提升产品价格优势，分贝通调整策略，开始接入B2B交易平台和代理商资源，包括机票B2B平台51Book，国内最大型酒店包房商等。紧接着，分贝通开始直连终端供应商，将十大酒店集团华住、锦江、如家、亚朵、开元、格林豪泰、东呈、尚客优、99连锁、银座等囊括其中，并迅速在航司、用车、用餐等场景下积极扩张。

目前，分贝通已经实现了API资源对接+直连+自营三管齐下的场景运营，覆盖中国1600多个城市，对接国内40+航司，70万+酒店，滴滴、首汽、神州等7大平台，90万+餐厅和饿了么、美团外卖的350万+商家，涵盖企业员工差旅中必要支出的所有场景。

100%场景覆盖 报销流程轻松流转

不过，受制于当前电子发票的普及程度和线上场景的整合能力，部分场景下的企业费用支出无法实现完全的线上化。由此，除APP支付（APP内场景支付）外，分贝通还将虚拟卡备用金，网银对公付和10%的轻量报销整合到企业支付中，实现了100%的企业支出场景覆盖。

过去，企业费用支出的流程大致可以归纳为：员工申请——垫付预订——收集发票——财务审核——报销打款。而现在，企业费用支出只是员工→分贝通→财务的轻松流转。

2018年开始，分贝通迎来年300%的爆发增长。2020年，分贝通全年企业客户的支出流水达到25亿元。截至目前，分贝通累计企业客户达到2000多家，覆盖餐饮、传媒、科技、互联网、新零售、金融、医疗、传统工业等领域，而这一数字将在2021年有一个更大的突破。

据埃森哲报告显示，2020年，中国企业数字化转型的渗透度已经到了45%，依托企业数字化转型产生实在价值的头部公司从去年的7%上升到了9%。未来，企业数字化转型的趋势将更加显著。在这过程中，分贝通可以帮助企业实现财务的透明化和数据化管理，干掉繁杂的报销流程，释放财务和员工精力，赋能企业发展。

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