借力四张特色名片，平安租赁引领行业转型升级

作为金融行业大有可为、与实体经济连接最为紧密的新兴业态，我国融资租赁行业在经历初创、迅猛发展、清理整顿、发展与问题并存等四个阶段后，自上世纪八十年代以来，伴随着中国经济的高速增长，融资租赁行业也实现了长足的发展。融资租赁业拓宽了企业融资渠道，极大地缓解了企业资金紧张现状，实现为实体经济“输血”的作用，为实体经济插上了金融的“翅膀”，促进实体经济转型升级。与此同时，对比美国租赁行业对实体经济22%的渗透率，中国的租赁行业还有较大的成长空间，亦是行业机会。然而，增长空间并不意味着可以“野蛮生长”，近年来，随着中国经济增速放缓和行业监管趋严，融资租赁行业发展开始趋缓，行业进入转型期，特别是去年的疫情，更是加剧了行业的分化和挑战。在行业发展面临困境之时，有一匹黑马却异军突起、后来居上。它就是行业的后来者平安租赁。作为融资租赁行业重要参考指标，从2013年-2020年行业注册资金复合增长率在35%左右。而平安租赁的注册资金复合增长率高达61%，接近行业的2倍。此外，无论是从业务收入、合同余额，还是城市布局、科技体验等方面，平安租赁均处于行业前列，综合实力稳居行业前三。作为行业的领跑者，在国家推动金融服务实体经济的浪潮下，平安租赁积极推动战略转型升级。提出打造产业租赁，数字租赁，生态租赁、平台租赁四张特色名片。平安租赁意图借助四张特色名片的打造，提升服务实体经济的能力，以此来应对行业增速放缓的挑战，引领行业转型升级。

深耕细作，推动产业转型升级

我国经济粗放式发展模式已走到尽头，高质量发展是必由之路。产业是经济发展的基础，只有深入的推动产业的发展，才能实现经济的提档升级和发展。十九届五中全会把产业基础高级化水平明显提高作为“十四五”时期经济社会发展主要目标和任务之一。作为最早扎根产业租赁的企业，平安租赁通过“融资+融物”的方式，支持基础设施建设，在能源冶金、教育文化、工程建设、制造加工等多个传统领域处于市场领先地位。随着国家积极推动经济转型，产业变革也成为一种必然。发展产业一方面要推动传统产业的转型升级，另一方面要大力发展战略性新兴产业，从而提升产业供应链的稳定性和现代化水平。在这个过程中，将衍生出技术革新与设备更新换代的需求，以及新产业、新技术的发展。这对融资租赁的发展带来了新的机会，而融资租赁恰恰是推动产业发展的最佳方式之一。将产业租赁作为四张特色名片之一，既是源于平安租赁过去在产业租赁领域的积累，也源于对产业升级趋势的深刻洞察。平安租赁希望通过产业租赁这张特色名片的打造，来实现在产业领域的纵向深入发展。为此，平安租赁紧随国家战略，积极发挥自身创新能力，以抓住产业升级的红利，适应产业发展的需求。绿色金融就是平安租赁响应国家“碳中和”战略，实践产业租赁的重点发展方向之一。通过聚焦以光伏、风电为代表的清洁能源和以垃圾发电、工业污水为代表的节能环保产业，以及传统产业绿色升级的大绿金板块，平安租赁以自身行业地位促进融资租赁行业绿色业务正向发展。

平安租赁首单绿色扶贫直租赁项目也在西藏山南市落地。通过直租赁产品，为央企新能源公司提供7000万元资金用于建设地面集中式光伏电站，项目装机容量2万千瓦，每年发电量可达2500万度，发电收入2300万元。

科技赋能，构建增长新引擎

平安租赁的发展，离不开对科技引领金融的坚持。例如在科技支撑之下，平安租赁汽车租赁业务已经实现全线上化审批和电子签约，其中，全线上化的审批比例可以达到30%-35%；电子签约可以实现秒速处理，单笔审批时间缩短至3秒以内。正是因为金融科技的广泛应用，所以平安租赁快速实现了从产业租赁1.0起步，进阶到创新租赁2.0、科技领先3.0的发展速度。随着大数据、区块链、云计算等科技的不断发展，平安租赁也开始积极发展数字租赁，修炼“内功”。在经营决策、销售管理、风险控制和运营监控等各环节，全面推进数字化转型，通过先进的技术手段对公司传统的流程、工具进行变革，不断降低成本、提高效率。在提升管理效率方面，通过“智能运营管理系统”“系统权限管理小中台”等，化解了行业普遍面临的架构管理、人员管理、权限管理等信息共享和体系联动等管理难题，从而做到信息一盘棋。在服务效率提升方面，平安租赁开发了智慧财务系统。依托OCR技术，客户经理仅需上传财报图片，平台就可以自动识别并提取报表内容导入业务系统，解决了授信过程中财务报表的录入问题，实现客户财务数据结构化沉淀。从而提升客户经理的展业和服务效率。在风控方面，平安租赁开发了一套智能风控平台。该平台可实现租前对公业务过程的风险实时预警、零售业务的自动化审批；租中放款机器人自动审核；租后风险预警流程闭环，做到“早发现早预警早处理”，极大地增强了系统性的风险识别能力。数字租赁赋能各项业务的发展，成为平安租赁增长的新引擎。在去年疫情期间，平安租赁就借助数字租赁实现大放异彩。在疫情期间，平安租赁通过搭建全线上化、智能化的中小企业智能金融服务平台，构建7*24小时服务体系，让10000+中小微制造业客户在最困难的时间获得设备融资支持，实现逆势产能扩张，成为扶持小微企业的“稳定器”和“加速器”。

横向延展，赋能实体经济发展

对于融资租赁，业内有一个形象的比喻——“借鸡生蛋，生蛋还租”。作为金融服务体系中的重要一环，融资租赁不仅可以为缺设备的企业提供设备，也可以为缺资金的企业提供资金，在拓宽中小企业融资渠道、促进实体经济发展与金融体系创新方面发挥着的作用也越来越重要。

从行业“新星”到行业领跑者，离不开平安租赁在服务中小企业和实体经济方面的探索。

平安租赁的小微金融事业部，从设备租赁切入，填补银行在微观资源配置上的空缺，走通、走顺了服务中小企业的小微金融之路。截至目前，小微金融事业部已经服务了全国31省市近4万家的小微企业，累计投放超460亿元。

但平安租赁想做的不止这些，它希望通过为行业、渠道、客户和各利益相关方赋能，创造更大的价值，从而更好的赋能实体经济发展，最终实现自身的价值。

如何实现这一目标？平安租赁的方法就是生态租赁+平台租赁。通过这两张特色名片，帮助平安租赁实现了业务的横向拓展。

在生态租赁方面，平安租赁构建了租赁生态圈，同时将其融入到平安大生态圈之中。这样相关利益方不仅能享受到租赁生态圈所带来价值，还能享受到平安大生态圈的价值。

以汽车租赁为例，平安租赁针对汽车流通行业属性、租赁物类型、客群类型、交易模式的差异，先后布局乘用车新车、二手车融资租赁、乘用车经营性租赁、乘用车对公融资、商用车融资租赁及物流对公融资业务，多个业务线协同发展，持续聚焦于建立纵深结合、丰富立体的汽车租赁生态圈。

通过汽车融资租赁的方式，切入车辆运营服务和交易，通过对物件的差异化管理，形成租赁特色的差异化价值。

在平台租赁方面，平安租赁改变过去“获取租赁项目—金融市场释放资金”的单一模式，通过搭建交易平台和赋能平台等多层次金融服务共享平台，赋能行业、渠道、客户和各利益相关方。例如“平安租赁APP”，以成为集客户产能、租赁内容、融资服务为一体的对外门户和服务内容精选平台，和融资租赁产业的线上内容平台。通过生态租赁+平台租赁的结合，既能丰富了平安租赁的生态圈，为生态内企业创造更大的价值；又能借助平台租赁，满足各利益相关方的需求。从而更好的推动融资租赁在拓宽中小企业融资渠道、促进实体经济发展方面的作用。在四张特色名片的助力之下，2020年平安租赁业绩逆势上扬。全年实现核心净收入113.26亿元，同比增长16%；实现核心利润44.84亿元，同比增长14%，总资产高达2779.61亿元，同比增长9.1%。对于平安租赁而言，打造四张特色名片不仅是打造现在时，更是布局未来时。其中产业租赁拓展了深度；生态租赁+平台租赁拓展了广度；数字租赁既是支撑，也是增长的新引擎。凭借四张特色名片，平安租赁已在稳步向前。打造四大特色租赁名片，不仅将推动平安租赁转型升级，也将为行业的发展带来更大的惊喜。

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