董事长金华龙：德邦日新月异，剑指长期价值跃升

十八年来,德邦证券的发展,是“日新月异”的缩影。今年上半年,德邦证券在“成为全球领先的科技投行”的长期愿景下,在全体德邦同学的共同努力下,各业务线和职能条线都取得了新进展和新突破。

总结德邦证券近几年的核心目标和指导思想,是“追求长期价值的不断增长”。未来,德邦有三个发展重点:一是从牌照思维逐步过渡到用户思维,二是快速提升规模和排名,三是进一步加强组织人才建设。

1、从牌照思维过渡到用户思维

从牌照思维逐步过渡到用户思维包括三个方面,一是要明确目标客户和需求,二是要打磨好产品,三是要协作型服务。

第一,如何明确目标客户和需求?首先要梳理清楚我们的目标客户,并进一步挖掘客户痛点和需求;其次,要重点挖掘股东方的企业资源,理清核心决策人诉求,努力转化为德邦客户;再次,要以用户需求为核心,建立协作机制,给企业和个人客户提供更加完善的产品及服务;

第二,各业务线应有“首席产品官”思维,针对不同客户需求精细化提供相应产品,全面完善服务体系,包括德邦生态产品,如权益类、私募类、量化资管等等,要将产品做到极致;

第三,我们应推进协作型服务,业务及职能部门要有用户思维,共同服务好公司和员工。

始终记住三点:

今天做的每件事情都要有利于明天做事更容易;

重点放在低边际成本、可规模化扩张的业务上;

围绕用户,关注用户体验,不断根据客户的需求去进化我们的产品和服务。

2、快速提升规模

相比同业,首先,德邦看得远、敢投入,追求公司的长期价值的增长,要紧抓时间窗口实现快速突破。

如何提升规模?一是推动互联网创新,二是组建规模化的销售团队。

从现状可看到,互联网出身的券商金融机构正在互联网产品的C端体验上降维打击传统玩家,同时,券商行业的互联网能力还有显著提升的空间。对于德邦而言,要思考客户的哪些核心需求未被满足,增量客户在哪里?德邦要快人一步,同时,不断补强互联网团队,在产品开发上有单点突破思维。

无论是头部券商还是互联网企业,除了智力密集的创新以外,本身也有超过万人的团队规模。德邦的部分业务线也需要有一支千人、万人团队去攻占市场。截止目前,我们的员工总数,相比2020年增长了近20%。今年,德邦团队的目标是增长50%,未来还有很大空间。

3、加强组织人才建设

德邦高度重视人才建设,构建组织的能力。具体要做到三点:

1、要建立团队B/C角,每个团队把发展成千人、万人团队作为目标;同时,重要工作应建立标准制度和流程,使得每个人都有章可循;

2、关心团队成员发展,重视招聘培养年轻人,帮助年轻人成长,加快推动80/90后承担重要职责。目前,我们招聘的应届生基本都是来自于中国排名前10、前20,还有全球的排名前100学校的学生,伴随着年轻人才的不断涌现,未来德邦在引进人才、培养人才方面一定会花更大的力气,给予年轻的同学们更多的机会;

3、要有企业家思维,积极鼓励团队提出改进发展建议,激发全员建言献策共同努力。激励机制不合理的、阻碍发展的要快速优化,让每一个真正在德邦做事的人获得足够的回报。

推动组织人才建设,加强文化价值观建设也是很重要的一环。每个业务线和中后台的一号位都要对文化价值观的建设保持高度重视。每个同学都要努力做到以下四点:

1、秉承企业家精神,积极建言献策,追求更好的自己,成就更好的公司;

2、始终秉持创新精神,敢为人先,不断在工作中推陈出新;

3、保持合规、风控的红线、底线思维;

4、每个员工都要热爱公司,要有德邦的集体荣誉感。没有一家公司是完美的,德邦不是一家完美的公司,但是我们始终都在解决问题的路上。

最后再强调一下,德邦证券所有同学在工作中都要始终铭记:不断追求长期价值的跃升式增长!

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