疫情挑战之下，a2拨备5亿元人民币践行对合作伙伴的长期承诺

近日，a2牛奶公司宣布将拨备5亿元人民币帮助合作伙伴进行库存管理，以便为渠道减轻存货的压力。短期看，a2的5亿元举措可能会影响到企业的收入利润，但此举表现了a2公司践行对合作伙伴的长期承诺，维护渠道的良性发展，更是为后续能够继续提供高质量配方奶粉提供实力保障。

关于帮助合作伙伴存货冲销具体的投入，a2公司透露：该举措将由21年上半财年确认的2300万新西兰元拨备之外，进一步提供约8000万至9000万新西兰元拨备（折合人民币约5亿元），所列拨备将用于支付盘存冲销和相关的处理费用。

a2牛奶公司之所以在这个时候大刀阔斧的拨备款项，究其原因还是2020年底爆发的疫情，持续到现在，对于市场的冲击力度较大，众多中小奶粉品牌以及部分外资品牌的日子都不好过。诸如雀巢、雅培、达能这些巨头在中国市场上的婴配粉业务都没有止住颓势，更遑论其他中小品牌？很多业绩都是下降的。

而这背后有一个问题需要重视，就是奶粉库存积压严重，不少经销商还存在手里产品日期太旧的问题。这些产品并不好出手，同时也面临厂家下的任务太大的问题。

在婴配粉行业，经销商库存积压太久急需现金流周转，而为了获得资金减少损失就可能会通过窜货的方式尽量把货甩出去。这可能会导致奶粉价格盘失衡，乱市乱价问题频出，长久下去难以管控，最终影响到品牌。

a2牛奶公司作为一家进口乳品企业，也受到了不小的影响。当然，除了疫情的影响外，中国婴幼儿配方奶粉市场还面临着出生率下降的挑战，同时渠道结构加速变化也对企业产生了不同程度的影响。

基于以上，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑认为，企业本着全心全意对消费者负责的态度，为每位消费者提供我们始终承诺的高品质产品，对每个合作伙伴以诚相待，愿意用这样的库存管理举措，为渠道和合作伙伴减压，损失只是暂时的，而品牌的声誉、对市场的信心、对消费者的承诺则是长远的。

另外，为了应对中国婴幼儿配方奶粉市场渠道结构的变化，a2牛奶公司同时披露，除了在产品上下工夫，为合作伙伴减负之外，即便面临挑战和不确定性，依然加码中国市场投入，包括在中国市场增加品牌营销投入，包括投资建设增强的数字和电子商务能力。

其实，在2021财年半年报中，a2牛奶公司就制定了重新激活渠道的计划。针对受到疫情影响的代购业务，其表示正积极调整（跨境电商）渠道中的库存，并继续完善其促销方法。而针对代购/经销商所在渠道则会推出多个激活方案，包括重新平衡库存水平并提升渠道可追溯性、为代购/经销商提供临时支持、与企业代购合作，推动分销创新。

有资料显示，2021上半财年，a2中文标签婴幼儿配方奶粉“a2至初”取得了不错的增长。期内的销售额为2.131亿新西兰元，较上年同期增长45.2％。a2牛奶引用尼尔森数据称，截至去年12月底，该公司在母婴店渠道的市场价值份额为2.4％，比去年同期增长了0.7％。此外，该公司进驻的母婴店数量也增加到了2.2万家。可见，对于市场的变化，a2牛奶公司快速的提出了应对措施，目前已取得比较明显的效果。

在近期3胎政策放开之后，相信a2牛奶公司对合作伙伴的有力承诺，也终将会得到长久的良性反馈，而中国未来仍将是a2的重点布局市场。

声明：登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，读者据此操作，风险自担。

企业信息