渠成谈未来营销：差异化内容营销打造势能，构建品牌力

随着流量红利逐渐消失殆尽,互联网进入下半场,互联网营销也面临着重要的考验。耐特康赛创始人/董事长兼CEO渠成根据2021年互联网营销展现出来的变化和变革,认为未来营销的关键是以用户思维找到品牌原力,为差异化营销赋能。

渠成先生认为:

“2021年,拼的就是重塑与用户的信任链,进而抢占用户时间以及实现消费者粉丝化。那么,在此大环境下,品牌首先需要以差异化的内容营销,打造营销势能,从而获取消费者信任,并以用户运营获得流量变现和留存,最后,通过营销体系化打造出一条可循环的营销生态闭环。”

渠成先生接受【网易态度营销】媒体访问

找到品牌原力,为差异化营销优势赋能

在营销理论战略框架下,营销要素很容易被同行竞争者模仿。当营销策略趋于同质化,唯有内容创意才能活化营销,为差异化赋能。可以说,营销的终极对决取决于对内容的差异化策划和创意。

而移动互联时代的商业本质是快速形成独特的、聚焦的、独占性的内容表达,第一时间发现新场景,独占新品类,最终形成无与伦比的差异化营销优势。

品牌需要找到超级武器-品牌原力,并将“原力”嫁接到营销创意中,从而生产出不同于其他品牌的差异化内容,同时获得创意的超级能量。

以用户思维打造品牌,构建品牌信任的护城河

当前,品牌处于媒介多元化、内容丰富化的营销大环境中,碎片化的信息使得品牌难以长久抢占用户的记忆,获得超级信任。因此,企业要想获取长期商业价值,必须终止或弱化竞争,构建品牌长期的护城河。

首先,站在用户角度,思考他们在选择品牌的影响因素,然后输出创意内容和沟通策略。不同的圈层化人群,需要定制专属内容,这样可以帮助品牌更加高效地圈定用户心智。

再者,互联网时代的商业逻辑发生根本变化,零售三要素“货-场-人”颠倒为“人-场-货”,用户的话语权和地位越来越高,品牌对用户的诉求除了交易还有非常重要的一环,就是口碑传播。

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要让用户成为品牌传播的媒介,主动为品牌发声,不仅营销成本低,而且由于采用的是用户平视化视角,更容易获得目标消费者的信任,从而达到流量裂变和销售转化。

塑造品牌IP角色,构建长线营销沟通策略

得IP者得天下,这恐怕是当下营销界最主流的共识了,品牌IP化已经成为社交媒体时代品牌营销的必然趋势。

IP角色,能够赋予品牌温度,比如有态度、有温情、有个性、有喜好。这样的角色更容易拉近和消费者距离,而且本身自带流量,具有更强的传播势能,能快速实现长久强占用户心智的目的。

耐特康赛吉祥物小N

用营销体系化,构建可循环的生态闭环

在媒体分片化和注意力经济下,消费者接触的媒体越来越多样化,广告的最终产品形态和将会发生根本变化,单一的利用某些渠道获取用户,越来越接近天花板。

现在,与用户的一切“触点”都变成了“营销点”,无论是线上还是线下,本质上,一切营销触点都会影响到用户的心智。作为置身其中的营销“先锋”,品牌要从“传者为中心”向“受众为中心”转变,采用统筹打法的战略对传播手段、传播渠道进行优化整合,从而达到理想的传播效应。

渠成表示,面对不断变化的行业挑战,耐特康赛将顺应时代的发展,积极拥抱变化,建立深厚的内容基础、不辜负广大用户的信任,建立多元化的营销渠道,打造扎实的营销基本盘,为广大客户提供新时代的营销解决方案。

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