练好内功，其他的交给市场，铂德的“内家”发展逻辑

在铂德公司公众开放日的接待活动上，关于铂德是否有IPO的打算，董秘刘梦涯先生回答：大疆公司创始人汪滔曾经和铂德CEO谈到，“大疆的理念是练好内功，把渠道和消费者服务得更好后，再考虑其他事情”。

这句话，在铂德进入电子烟行业的七八年，一直在践行。

电子烟市场，目前可以分为两大派系：以代工厂为主，主做贴牌，释放建生产线、实验室的人力物力时间成本，专做自己擅长的营销；另一派是所谓的“内功派”，以铂德为代表，特点是战线拉的实在漫长。仅建PMTA实验室，提供审核资料一项，就耗费4年时间之久。好在结果还是不错的，铂德6款烟油和2款设备已经进入第二轮审核。

风口之上，万物皆可起飞。但疾风知劲草，大浪退潮后，谁在裸泳显而易见。监管成为悬在各大电子烟企业头顶的达摩克里斯之剑。让出生产线意味着低抗风险能力和弱议价权，一旦遭遇原材料短缺涨价，代工厂涨价，便毫无自保之力。

只是“内功深厚”的铂德，可以及时变换“外在拳法”，在产业链各环节中予以调节，以更符合市场行业和政策规则。迎接“疾风”。目前已知铂德的两大实验室——美国新泽西和中国深圳，都依然在对产品进行优化，中美自工厂皆继续扩产。天眼查数据显示，铂德(深圳)科技有限公司有专利78项，其中发明32项，实用新型22项，外观设计17项。

可以预见，如果跟风“代工厂”，市面上多个品牌产品同质化后，消费者会逐渐对品牌失去忠诚度。而铂德依托特有的费雪油、不断升级改良烟弹、雾化芯，将在市场中逐步建立起自己的壁垒。

在“产品力”的驱动下，铂德的线下门店一季度有了质的飞跃，截至5月16日门店已超3600家。铂德合伙人兼CEO方辉透露，到6月末或上升至5000家。单月销售额度也已经破亿。如果以年化来算，销售规模超过30亿已毫无悬念。铂德的伴手礼，在上海蒸汽文化周上成为“明星产品”，2000+伴手礼5000根电子烟产品被扫荡一空。

招商中，铂德给出了高达128万的补贴，全程手把手教开店，承担6个月的房租、装修等费用，提供白送的青春杆作引流产品。市场活动触发用户的方方面面，带动用户在铂德的世界里嗨玩起来。“酒香还怕巷子深”的问题已然消失，行业难以望其项背的高复购率是铂德在市场中迅速壮大的有力背书。

在练好内功的基础上，铂德把其他的交给市场，让市场和消费者做出选择。而强调产品品质的市场规律也确实在今年给了铂德最好的回答。

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