文玩溯源对话莆田沉香 微拍堂里走出年销破亿商家

“沉檀龙麝,沉香最贵,这个贵指的是珍贵”。耿世文新落成的办公大楼里,一直弥漫着一股奇艺的馨香,不浓烈,但幽远,又像是多种味道混合在一起。

大部分普通人不知道的是,目前全国最大的沉香集散地,就在莆田。

本次文玩溯源走进莆田,为用户展示一个真实的沉香产业。

好料配好工,好工衬好料

莆田雕刻工艺传承已久,尤以木雕、石雕闻名于世。在莆田建立工艺美术城集中汇聚从业商家后,配合着闽商走遍全球的足迹,几乎汇聚了世界各地的商人前来营商,也带来了全球各地不同的材料。木雕工艺此前以黄杨木等传统木料为主材,逐渐引入印度小叶紫檀、越南黄花梨等材质,又引入了檀香与沉香。

沉香与莆田木雕工艺的结合,成就了一个繁荣的产业。莆田不产香材,莆田商人又在全球开始寻找香材,最多时候,足有几千人化身“寻香客”,奔走在全球各地。

上千家沉香企业汇聚在莆田工美城,香道、木雕等多种类型的沉香产业集合,最终造就了沉香集散地,“甚至掌握了全球的沉香定价权”。

耿世文的自创沉香品牌是「汇安沉香」,一开始也是在莆田工美城的小店面中。在2012-2013年,沉香行业最为火热的时候,全国各地的沉香爱好者、沉香商人纷至沓来,到莆田当地上门求购,他自己线下沉香渠道的营销额便达几千万元。如今在微拍堂上,他也延续了自己的品牌,线上销售已经赶超了线下往期的峰值,综合年销额过亿元。

“为什么莆田能成集散地?就是莆田有好工艺,好工艺也需要好材料去配。”耿世文说,“越好的材料,匠人们越敢‘耗工’,普通材料做一个月的,沉香可能要三四个月甚至半年,沉香可比黄金贵多了,这样才能出精品。”据介绍,品质上乘的沉香,克价便接近于黄金的十倍,如果是奇楠沉香,价格或许是黄金的百倍。

好料配好工,好工衬好料。发展到极致的工艺遇见难得一见的好材料,造就了一个个巧夺天工的工艺作品,成为喜爱沉香、热爱收藏的玩家心中精品。“比如我们精品馆里的那些沉香作品,价位可能是六位数,前几天摆上去一只师傅刚完工的貔貅,在直播时候给用户观赏的时候,微拍堂上一位用户就直接订走了。”

微拍堂里看沉香 直播重续千年香道

中国的香文化历史极为悠久,臻善于隋唐、鼎盛宋代、延续于明清,其中有“沉檀龙麝”四大名香之称。这其中的“沉”,就是指沉香。

“但实际上我们的香道文化是有断层的,在改革开放以后才逐渐找回来。”作为全国十大制香师、鉴香师的马玉莲说。提起香,现代人的意识或许还停留在寺院礼敬与部分封建迷信的层面,“古人其实是离不开香的,起居饮食都离不开”。

在汇安沉香转型做直播的时候,她是第一位出境的主播。“很多人其实存在误区,我线下讲课一次只能对几十人,最多几百人,但直播可以一口气几千、几万人,再小的系数也会有很多对香道感兴趣的人。”

据她介绍,沉香本身并不是一种木材,而是一种特殊的香树混合树脂、木质成分“结”出的固态凝聚物。既是药材、也是香料,更是直接雕刻成装饰品使用。在古代,以海南沉香最为珍贵。随着东南亚沉香产地不断被发现,已经形成了惠安系、星洲系等不同分类。

“古人主要是焚香,直接烧,现代人少有这么做的,业内笑称这种做法是‘土豪烧’。”因为香材难寻,尤其沉香这类机缘巧合才能生成的香材,品鉴时候都是刮一小点,或是熏,或是制成线香,“现代很多人喜欢线香,或者干脆手串,也算是香文化的一次重生。”

偶尔还会直播的时候,马玉莲会给观众和用户展示下传统的制香工艺,“其实很讲究,比如合香,要考虑天气因素,端、醒等各种手法都有影响,所以不同人做出来的香是完全不同的,即使是相同的配方、材质。”

沉香更是所有香道爱好者心中最珍重的那股味道。“我们的想法一直很简单,就是做品质,好东西它就是这个价值,而我们的品牌源于品质,所以微拍堂上那么多用户愿意买单。”

最近,她根据古方主操刀调制了一批入门级的香丸,香方上的全称是“李后主帐中鹅梨香”,在微拍堂直播间中被观众认了出来,“这就是《甄嬛传》里的帐中鹅梨香吗?”

“是的,它的味道是……”

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