三步轻松让你的APP广告变现更有活力

通过形式的不断革新,APP广告渴望争取用户稀缺的注意力资源,以尽可能的提高广告触达率,实现广告收益。但是许多APP开发者会认为广告会导致用户体验变差,于是对用户体验的追求和广告商业价值之间的矛盾,便成为从业者面临的主要矛盾之一,那么在广告设计中,如何尽力平衡二者之间的关系?

开发者应当遵循三大原则:

需求至上原则:用户选择产品首先是对产品功能服务有需求,而不是广告;

广告可控原则:广告程序应当给予用户一定的操作权,允许关闭或反馈意见;

主动选择原则:用户可以自行决定他/她想要体验的内容以及广告时长。

广告位置和形式

不同类型的广告在产品设计中也会有不同的要求和规范,彼此在APP中占据的比例和位置也是不同的,这与广告填充率有关,那么APP广告在形式选择和位置规划中,应当如何优化呢?

1、设置策略优先

广告位不在于多而在于精。常见的广告位类型有开屏广告、信息流广告、前贴片广告、banner广告、插屏广告等,近些年随着短视频的蓬勃发展,视频广告、互动广告也被越来越多的运用,一些流量巨头还设计出开屏与信息流结合的新广告样式。

(1)选择常见的广告类型,这样用户习惯和接受程度都比较高,稍微丰富的广告形式,也能确保一定的广告填充率,但切记在精不在多,与其好好调教一两个广告形式也不要贪多导致变成广告APP:

• 开屏广告,打开APP时以全屏形式展示的广告,一般可跳过,内容上图片、视频、动画都可以;

• 信息流广告,常见社交、资讯类APP,在timeline上与其他信息混在一起,对用户体验干扰较少;

• 前贴片广告,视频APP最常见,观看正常内容前强制被观看的广告内容;

• banner广告,即横幅广告,是最常见的一种类型,主要在APP的顶部、底部出现,内容上纯图、图文、纯文均可;

• 插屏广告,用户体验最差但广告效果最好,往往会打断用户的使用过程但带给用户的视觉冲击也更强,内容上主要是图片。

(2)、广告位中增加可点击元素,一般意义上广告素材越大,广告效果越好,因为单一屏中用户总是能被最大的模块所吸引,但这样也导致用户会习惯性判定广告从而直接略过,为此我们需要增加可点击元素刺激用户点击,比如信息流广告中的“查看详情”、“立即播放”等。

2、需要寻找流量比较大的位置以及避免用户误触

(1)前者比较好理解,哪里有流量哪里的广告才更有价值,开屏广告的流量一定是最大的,同理对于移动设备来说,锁屏解锁流量机会也是最大的,所以很多工具类的APP会推出锁屏资讯功能。

(2)后者指的是开发者在设计和接入APP广告时,要多设备多场景的进行模拟操作,现在的全面屏手机都是虚拟按键操作,边框窄小操作时很容易误触,发生误触容易导致:

• 用户体验不好,用户反感 ;

• 广告转化率差,影响广告效果;

• 触发误触过滤,影响媒体评分,导致收益降低。

如何应对广告误触危害:

• 广告边缘点击 ,给予用户二次确认的机会;

• 广告平台实施过滤;

• 广告设计时多测试体验,避免广告放在常用互动元素旁。

广告渠道

流量巨头一般都会开发自己的广告平台,比如腾讯广点通、抖音巨量引擎等,巨头们的广告平台往往既包含供应平台SSP以及交易和流量管理平台,也包含投放平台DSP。

而对于广大的中小APP媒体,可以通过接入三方广告平台来引入广告变现,那么如何选择适合自己的广告平台呢?

(1)、收益优先,选择高eCPM平台,eCPM指的是每一千次展示可以获得的广告收入,是广告效果的衡量指标,是如何选择广告来填充每次曝光的流量使其收益最大化的依据,高eCPM的平台往往广告主来源较多、精准触达效果更好,能确保一定的触达率;

(2)、产品线要全,依上文提到的广告形式,APP在选择接入平台时也要考察平台的广告产品线,选择一家广告形式比较全的平台能解决潜在升级和广告位开放的后顾之忧;

(3)、广告优质和审核,优质广告能在一定程度上降低用户的反感,有一定实力的平台会聚合一部分优质广告商,另外平台也有比较严格和标准的审核机制,能帮助开发者过滤掉许多劣质广告保障产品的体验;

(4)、平台稳定性,首当其冲的是技术数据稳定性,如果广告政策有变化 ,数据差距变化就比较大,收益就不稳定;其次是付款支付稳定性,良性的广告平台付款是非常快和按周期的,有些开发者贪图高收益和免服务费,选择一些新成立的小平台,很容易遇见付款慢或者拖款的问题;

(5)、服务要优良,大的广告平台因为平台的优势地位往往服务比较差,加上部门多,出问题推诿很难找到对口的人,有时关键时刻解决不了问题,甚至付款还很慢。中小型的广告平台存在一定的服务沉淀,也能比较尊重开发者的态度,服务方面做的相对好一些。

广告展现频次

接入合适的广告平台,确定合理的广告形式和位置之外,还需要注意广告展现的频次,这与用户体验直接相关,也是处理与商业变现之间关系的重要一点。单纯意义上,越频繁的广告展现可以带来更高的填充率也能创造更多的收益,但开发者也要兼顾用户观感。

如果用户在使用产品过程中,已经跳过开屏广告或者弹窗广告,切出多任务返回又被强制触发广告,此时用户心理一定极度反感。应用的每次启动和多任务切换唤醒都要重新触发广告,会让用户体验极度降低,为此建议开发者通过A/B测试确定合理的广告展现频次,以兼顾收益和用户体验,从而对广告出现的间隔以及广告出现的次数做出规定。

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