消费需求不断升级的时代 B站魔力赏如何触达Z+世代?

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【摘要】

  企业信息  ·  2021-05-10 16:12

此前,哔哩哔哩电商事业部总经理王欣磊出席三文娱与中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会共同举办的衍生品弄潮高峰论坛,发表了主题为《Z世代ACG衍生品消费洞察》的演讲,分享B站会员购对IP衍生品电商销售与观察。


bilibili电商平台,又称“会员购”,主要聚焦ACG衍生品销售。2017年11月会员购上线,GMV连续三年超100%增长,且在2019年超过了10亿元人民币。王欣磊在演讲中透露,在疫情影响下的2020年,B站会员购10个月内的成交金额已远超2019年。

与此同时,B站会员购的季度用户数也大幅提升。截至目前,已累计卖出750万个手办、1900万件周边、190万模型以及400万张漫展票。

随着中国ACG用户规模的壮大,ACG衍生产品也逐渐突破次元壁,进入了大众视野。据报告,近年来我国泛二次元用户规模快速增长,到2019年底已增至3.9亿人次。

王欣磊预测,未来中国的ACG及相关衍生品市场会迎来大幅增长,泛二次元将有巨大的市场空间。

在会员购的用户中,18-24岁的群体占据约60%,其次是中学生与白领用户。王欣磊特别提到中学生人群,这个群体不在大众消费品牌范围之内,但却在会员购用户中占据差不多四分之一,他们有很大的消费潜力与能力。

除了个性化的消费需求,Z+世代在消费能力上也具有较大的优势。他们生长在一个比较富足的时代,家庭有较好的经济能力,他们会愿意买一些自己真正喜欢的东西。

报告显示,Z世代月均可支配收入是3501元,是全国居民月均可支配收入的1.5倍。而另一份报告显示,95后消费同比增长最快的五大爱好,分别是手办(189.7%),潮鞋(59%),电竞(41.7%),摄影(30%)和Cosplay(29.5%)。


从数据中得知,关于手办相关的二次元衍生品,深受Z+世代的欢迎。对他们而言,这已经不仅仅是一种收藏品、装饰品,更是一种情感的需求和寄托。

但目前在市面上的二次元衍生品制作水平参差不齐,这对于想要入手正版二次元手办的人来说,是很难靠自己来分辨产品的好坏的。而B站会员购的出现,则为用户提供了一个值得信任和选择的购买渠道。另外,B站还推出了魔力赏的新颖玩法。魔力赏通过汇集了众多限量手办、周边、潮玩等正版精品好物,不仅为用户提供一个合适的二次元衍生品购买渠道,更是提供了一种全新消费体验,为用户带来更多快乐和惊喜。

王欣磊还表示,会员购通过提供极致的服务来满足年轻人的需求,并且借助B站UP主创意内容的引导,能吸引更多喜欢手办的潜在用户。此外,会员购在运营中加入了许多游戏化元素,通过小游戏为会员购的大促做预热与引导,增加购物乐趣,吸引年轻人购买。而魔力赏的玩法也是如此,这些游戏化玩法可以给Z世代+年轻人带来更好的消费体验。

相信在未来,B站会员购还会继续丰富产品类型以及优化魔力赏玩法,凭借良好的产品质量和多元的消费体验,吸引更多Z世代+年轻人,领跑未来中国的ACG及相关衍生品市场。

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