铂德模式最难模仿的一点：低头做技术，挺直身板开店

今年铂德第一季度的业绩令人惊羡不已，其开店总量超过去年一整年，目前铂德的线下专卖店数量早已超过2000家。如此成绩固然与其128万的高额单店补贴政策有关，但在更深层的角度上，也离不开其背后“铂德模式”的支持。

所谓“铂德模式”，又可称之为“重资产模式”。其特点是要做很多基础的苦活、累活，需要常年埋头苦干，别人家融资都已经好几轮了，它们还在搞技术研发、积累专利。

有重资产模式，自然就有”轻资产模式“。轻资产模式的特点是注重运营，不做最基础的脏活累活，而是外包出去交给第三方企业。这种模式虽然被质疑没有自己的核心技术，但初期的市场占有率很高。

就像人们玩游戏时有人喜欢前期角色，有人喜欢后期职业一样。前者热衷于开局顺风的快感，后者享受通过运营一步步发育成最强者的喜悦。如果说轻资产模式是典型的“前期模式”，那么重资产模式就是真正的“后期模式”，越到后期，其优势越是明显，增长的速度也越快。而铂德就是电子烟行业里的“后期玩家”。严格意义上说，铂德也是目前行业内唯一在走这条道路的企业。

随着国内电子烟市场从蓝海到红海，电子烟这场游戏已经逐渐进入“后期”，这也是为何铂德这位“后期玩家”逐渐崛起的真正原因。而那些创立初期选择了轻资产模式进行发展的电子烟企业，如今也渐渐生起了转职为“后期职业”——重资产模式的想法。

但铂德这种重资产模式绝不是那么容易模仿的。铂德创立于2013年，由罗伯特.海布与汪泽其等几位同事一同创立。汪泽其早在1997年就涉足烟草行业，2009年进入电子烟行业，是一名不折不扣的行业“老兵”；罗伯特.海布曾为苹果公司前高级产品主管；研发总负责人鲍勃.斯皮尔科夫，曾任美国第一家现代烟油厂Johnson Creek的技术总工程师。可见铂德的整个创始团队实力非常雄厚，技术优势非常明显。

创立初期，铂德主要研发雾化芯方面的技术。2015年铂德开始自研烟油。去年8月，铂德发布了全新一代尼古丁盐技术“费雪油”。9月，铂德正式向美国FDA提交了6款烟油和3款硬件的PMTA申请。今年1月，铂德提交PMTA的所有SKU，包括3款硬件以及6款烟油都已经通过了第二轮审核，铂德PMTA进入实质性科学审查阶段。

值得一提的是，目前铂德仍是唯一一家向FDA提交烟油PMTA申请的中资电子烟企业，现在更是唯一一家烟油进入PMTA实质性科学审查阶段的中资电子烟企业。

目前，铂德在美国新泽西和中国深圳都设立了技术研发实验室，研发人员占全公司员工的1/3，铂德旗下的所有产品均为自主研发、设计、生产，相比注重营销的轻资产模式，显然铂德对产业链、产品质量、生产效率有着更高的把控。

纵观铂德8年来的发展之路，我们可以发现，铂德的每一步都在以“后期玩家”的思路在发展，他不去争夺一时的市场份额，更注重提升自我。在其他玩家相互厮杀的时候，铂德专心研发核心技术，环顾一片狼藉的战场，铂德反而是活到最后的那一个。

正像《老子》中那句话说的，“夫唯不争，故天下莫能与之争。”有核心技术支撑的铂德终究会立于不败之地。这也是铂德能够挺直腰杆开店的关键所在，更是铂德最难模仿的一点。

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