梦百合：持续推进国际化战略 国内市场突围

目前，梦百合表示，在日前刚结束的广东家具联展，公司招商非常顺利，是单品牌、完全新客户招商表现最优异的公司之一，梦百合在国内渠道的稳健布局正在日益扩大。

梦百合主要是为海外大型家居品牌商、贸易商、家具卖场等客户提供记忆绵家居 ODM 服务，且近年来自主品牌“Mlily梦百合”也进入发力期，持续拓展海外和国内零售渠道，升级为国际化“ODM+OBM”软体家居领头企业。梦百合始终在坚持产能全球化、品牌国际化的战略布局，多渠道推广自有品牌，深入推进企业转型。梦百合于近日分析师会议上表示，公司整体经营目前一切正常，并按照长期经营规划持续推进，不会因为任何外部因素去改变公司战略。

近年来，梦百合拓展国内渠道的决心市场有目共睹，包括此前梦百合收购在中国渠道发展良好的朗乐福，也是希望借此进一步拓展渠道。而在营销层面，梦百合更重视客户的体验，而非广告营销，鼓励消费者到线下店体验后再购买。3月18日开始，Mlily梦百合联合快手、喜马拉雅、CBNData 共同打造的321全民试睡节第五季也已开启。

在国际化布局方面，由于国外消费者更加关注产品价格和品质，自2011年开始梦百合正式进入自有品牌国际化发展阶段。通过一系列对国外小品牌的整合，给予足够的利润，并将这些品牌逐步更迭为梦百合品牌或由梦百合代工，在海外进行批发销售，梦百合的海外市场目前已扩张至包括美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、意大利、韩国、日本、澳大利亚、新西兰、以色列以及南美洲等多个国家和地区。通过批发业务开拓并取得市场份额后，梦百合逐步掌控连锁渠道，并逐步攻占主流市场。

2020年上半年，梦百合在美国西海岸、西班牙瓦伦西亚布局新产能。在美国西海岸布局，一方面能够与公司美东岸生产基地产生资源互动优势，另一方面也可以与公司在西岸新布局的销售渠道形成联动效应。西班牙的新产能则能够与公司于2017年在当地布局的销售渠道高效联动，另外同步辐射欧、美两大市场。

天风证券分析师表示，梦百合在欧洲市场业务增速快，借助并购打开欧洲自主品牌零售渠道，同时稳步推进自主品牌内销渠道建设，给予梦百合买入评级。

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