卡尔数科：汽车金融企业创新获客，90后客群比重提升

随着新兴技术的广泛应用，在汽车金融领域的许多细分场景和业务也都离不开科技的助力，汽车金融利用大数据等前沿科技更加精准推动各个业务环节。

      关注汽车金融行业的人都知道，近年来，汽车金融渗透率在持续增加，越来越多的人想要在万亿级的汽车金融市场分一杯羹。想要在市场中占有自己的一席之地，就要拥有精准获客的能力。那么汽车金融企业到底如何获客呢？认真往下看吧~

      总的来说，汽车金融企业获客有2种方式，一种是自营，一种是渠道。非要类比的话，就像传统行业的直营和加盟。

        自营的获客方式，就是企业的渠道业务部门负责寻找精准的客户，不同区域的业务人员会结合自身的地域优势，根据不同区域的客群特点，找到合适的客户。这不仅是对业务人员能力的考量，更是时间和耐心的双重考验。

       渠道的获客方式，就是寻找不同地域的渠道合作伙伴，通过渠道合作伙伴来结识有意向的客户，从而进行下一步的业务洽谈。其实对于渠道获客来说，企业的渠道业务部门，要在这些庞杂、参差不齐的渠道合作伙伴中，把优质的合作伙伴找出来，也并非是一件易事。

       了解了主要的获客方式，还要知道这个行业的客群特点。相关数据显示，到2025年时，国内市场90后汽车消费占比将有望达到54%，成为市场中坚力量，80后降至25%，70后将会降至9%。这意味着，未来十年，90后将逐渐成为中国汽车市场的消费主力。

       尤其对于下沉市场来说，90后的超前消费意识较强，对于汽车金融的接受程度也更高。90后占比增加后，消费习惯的改变，既给汽车金融带来了新的机遇，也带来更多风险管控上的挑战。

        当然，除了90后以外，还有其他的潜在客群。这时候，利用好大数据等新兴技术，就可以从获客渠道上吸引更多元化、不同消费层次的人群，从而在这些潜在人群中找寻到更多精准客户。

      说到大数据，首先是需要数量来支撑的，前期需要依靠之前提到的两种基础获客方式，来获得一些客户的消费习惯数据。这样不论是从自营还是渠道上来说，都能更好地帮助业务人员获客。

       通过大数据技术的数据积累，还能标签化申请客户的特征，以此描绘出自身客群体系的形态，协助企业自身把控自由客群的偏好和发展，为不同客群定制出更适合的产品方案，针对不同客群推出适配的产品，精细化运营，切实为客户解决现有需求，提升品牌影响力的同时，为客户带来更多创新的产品体验。

卡尔数科始终以客户为中心，利用大数据等技术，与传统的获客方式相结合，旨在吸引更多精准客户，为客户提供更多定制化产品，提升客户的服务体验。

       精准的获客模式，是打开市场大门的前提。应用“大数据”技术的同时，也要做好渠道模式管理，不断强化渠道壁垒优势，实现获客方式上的创新，才能赢得更多的市场。

声明：登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，读者据此操作，风险自担。

企业信息