瞄准下沉市场，VIP陪练用AI技术实现教育普惠化

根据中国音乐协会统计数据披露，中国琴童总数达3000万，并以每年10%的速度增长。在线音乐素质教育行业的领先品牌VIP陪练的创始团队也曾表示，北上广深等一线城市适龄儿童(5-16岁)音乐学习渗透率已经高达30%，音乐教育作为美育的重要组成成分在政策红利和科技发展的双重加码下，必将成为更多家庭教育支出的首选。

由于在线教育市场巨大导致了巨额资本的疯狂涌入，催生了在线教育在营销方面的巨大投入。由此也打开了在线教育的“潘多拉魔盒”，行业乱象频现，在线教育在一片争议中走进了2021。

回顾过去一年，在线教育屡屡被提及，总是绕不开“营销”、“烧钱”、“低价战”等关键词，真正凭借教学产品与用户口碑出圈的屈指可数。深耕在线音乐教育多年的VIP陪练，则是少有的坚守教育品质的在线教育机构之一。

随着资本的拼杀，在线乐器陪练教育企业VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏认为，在线素质教育行业跑马圈地的时代其实已经结束了。“早期的预赛阶段可能有非常多的玩家，然后复赛，到2021年已经是决赛了，已经很难有人再挤进来。只是今天在群里的选手在厮杀比拼。”徐豪骏表示，仍敬畏市场，对同行保持高度关注，不排除有一些k12的龙头公司或者互联网巨无霸企业进到音乐赛道，“也是有危机感的。”

徐豪骏认为，“疫情加速了在线教育发展的势头，而且很明显的更趋向于头部化，包括最近k12赛道的一些融资状况，整个马太效应其实是非常明显的。”

淘汰已经在发生。在线陪练APP柚子练琴11月30日晚发布破产公告。元旦期间，因过去三年“没有融过一笔大钱”，在线教育企业学霸君在奔跑8年之后倒下。

“比较典型的就是现金流管控出问题。”徐豪骏分析了出现这种情况的原因，“教育类公司很多时候的预存款其实不是真实收入，而在经营过程中为了快速发展规模扩张，忽略了这个，最终导致一些不好的情况发生。”

他认为，一味追求规模，失去效率的平衡点以及现金流的把控，是大部分创业者都会遇到的挑战。“比如，一节课可能卖60块钱，但给到老师可能要四五十块钱，那么大的运营成本，如果不算清楚，不就是拿今天的预存款去还以前的债吗?”徐豪骏坦言，VIP陪练自己也走过这样的道路。“在整个2018年-2019年大举扩张，比较庆幸的是在2019年的第四季度意识到这个问题，赶紧回过头来精耕细作。”

徐豪骏认为，本身降本增效是一个持续迭代持续运营的过程，2021年更重要的可能还是会回归到发展成长，除了现有的单一陪练业务、真人产品之外，可能尝试一些AI产品，主攻满足下沉市场琴童的需求。“可能在今年Q2或者Q3会推出音乐启蒙类产品，去满足更大开口的音乐学习诉求。”

互联网行业一贯信奉得草根者得天下，这也许可以看作是深挖护城河的重要一步。虽然VIP陪练目前主要用户还是来源于一线城市及海外，但他们已经把目光投向了二三线城市。去年7月份内部立项开始做AI产品，主要目的就是围绕着下沉市场的练琴需求而做的。

后疫情时代，在线教育已经从应急变成了习惯和常态，在线教育机构更应该坚守课程和教育产品的品质底线。VIP陪练始终将“让每一次练琴都有价值”作为整个品牌和团队的核心价值，将继续坚守教育本心的赤诚，不断听取用户需求、不断更新迭代。

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