汉庭加盟:未来15年将进一步下沉市场

当疫情刚刚好转的时候，作为华住集团旗下主要经济型酒店之一的汉庭，也提出了新的扩张目标。八月十二日，汉庭CEO徐皓淳接受记者专访时表示，汉庭加盟连锁酒店发展已有15年之久，未来将进一步下沉市场，规划三四五线城市，甚至是县级城市，并计划到2028年将酒店数量扩大到10000家。而且这也意味着汉庭酒店的数量将会在未来8年中增加到目前的4倍左右。尽管汉庭也提出了更高标准的“跑马圈地”战略，但面对的依然是如何克服疫情的冲击和未来更加激烈的市场竞争。实际上，对于汉庭酒店的开张目标，华住集团创始人、董事长兼CEO季琦早在2019年12月的“华住世界大会”上就曾提到。，2022年华住旗下酒店就将达万家，并且要把经济型品牌汉庭开到每一个县城。

谈及未来的扩张计划，汉庭品牌CEO徐皓淳表示，目前汉庭在全国共有约2600家酒店，并且汉庭酒店将以每年签约800家酒店的速度扩张。同时在市场下沉方面，徐皓淳还表示，汉庭近期60%新建酒店主要都集中在三、四、五线城市，甚至一些县级市，尤其是一些县政府、医院、商业街等地。

然而，要想实现这个目标，也并非易事。如何让汉庭酒店既要优化现有存量，又要加速扩张新店，成为徐皓淳眼下不断思考的问题。徐皓淳认为，“这就需要汉庭不断在加盟产品上谋求更新。”徐皓淳还进一步指出，今年以来汉庭已经推出了更高升级版本的3.5门店，该版本单间客房造价为7.9万元，RevPAR（指每间可供租出客房产生的平均实际营业收入）则相比老版本提升了40-50元，预计投资回报周期为4年，而该产品也将成为汉庭未来拓展市场的主力。同时，为了更新一些老旧门店，汉庭还推出了2.7版本千店焕新升级计划。据悉，该计划中加盟商只需花费单房改造成本2.7万元即可完成门店更新。

其实，对于门店的更新，汉庭一直在推进。据了解，早在一年前，汉庭酒店就已经按照3.0标准来拓展门店。当时，徐浩春还指出，未升级的汉庭酒店将在未来三年内逐步淘汰。徐浩春认为，加快产品的变革更有利于提高汉庭酒店的入住率和RevPAR，从而提升品牌的整体市场竞争力。计划似乎在稳步推进，但今年的突发疫情给汉庭酒店的扩张蒙上了一层不确定性。总的来说，疫情给汉庭的扩张计划带来了新的挑战。关于疫情，徐浩春表示，疫情确实给酒店的运营带来了很大压力。但在疫情中，汉庭酒店也因为坚持推出一系列刺激销售的措施从而迅速恢复。目前，汉庭加盟酒店的平均入住率已经恢复到80%-85%。同时，流动性低、地方消费强的城市或地区的酒店恢复更好，尤其是三四五线城市。

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