汇通达提振农村消费促内需 助力乡村全面振兴

“门店开不了门，生意做不了，接下去该怎么活下去？”

去年春节期间，这是一直烦扰着钱冬梅的问题。

钱冬梅是一位江苏海安的乡镇店老板娘。由于当时严于城市的乡镇地区疫情防控，自然很大程度地影响到了靠熟人经济生存的乡镇店的生存。因为她的线下店经营几近停滞，钱冬梅也开始为“钱”发起愁来。

就在钱冬梅百思不得方法，为经营十分发愁时，没想到有人竟主动上门跟她说，要做她的直播“经纪人”。

这个人叫史厚伟，是汇通达苏北分部运营团队铁军。

原来，在2020年疫情最严重时期，专注于农村市场的汇通达，意识到了当时农村乡镇店的线下经营困境，在全国乡镇市场发起了一场飓风战“疫”行动，目的为帮助广大乡镇店在困难时期做线上转型，并由农村一线服务团队汇通达“铁军”点对点帮扶乡镇夫妻店，助广大乡镇小微企业在疫情期间“重启”经营。

这个门店“经纪人”铁军建议的方案是，让这位普通的农村乡镇店老板娘在自己的门店开直播，做主播，把传统经营做到直播去。

而在这之前，老板娘钱冬梅从连一次网络直播都没没做过，但基于对汇通达品牌的信誉和达人铁军团队口碑的信任，钱冬梅决定接受建议，尝试线上带货，并积极地跟汇通达服务团队沟通选品、直播话术等具体问题。

2月29日下午两点，钱冬梅开始了从业20年以来的第一场直播。她拿起一个电水壶，用带有南通口音的普通话，对着镜头介绍功能和价格。她不时看向直播镜头时，后坦言在直播一开始还是能感觉到颧骨上的肌肉在突突地跳。

直播前，她特意化了一个精致的妆，整理了衣服。确认了一下支架上的手机的摄像头效果。钱冬梅的直播和微信群开始在海北镇居民的朋友圈里面流传。很多人在抖音上认出她来。“这个人，就是那个长着圆脸、经常笑眯眯的老板娘嘛，蛮闪”。

而这场两小时直播结束时，让钱冬梅大吃一惊的不仅是她首场直播的带货能力，她甚至看到自己的“店”里涌进来小镇以外的顾客，这还真是她这个本地“生意人”第一遭遇到。

当天，钱冬梅的这家老店“海北家电”有了新粉丝。直播引流同城粉丝观看量313人次，而靠着店铺新增直播转网店粉丝达86人。

而更让钱老板喜笑颜开的是，她觉得自己只是在镜头前介绍了一下自己再熟悉不过的门店商品，但是就帮她开单共计106件，销售额破43万元。而这其实就是汇通达帮助乡镇店抗“疫”成功转型，化“危”为“机”的能量和韧劲所在。

钱冬梅受到了极大鼓舞，对经营信心更是倍增。她恰好得因为疫情造成店铺停摆，汇通达开始免费开班授课，为像她这样的会员店老板讲解乡镇店怎么利用抖音和微信做线上化经营。钱冬梅像充满电一样，上课动力十足，场场不落，听得认真。

没想到，“直播带货”就这样闯入生活，曾经陌生的短视频竟然给她带了新知识和新希望。甚至，还让她成了当地的“网络红人”。

汇通达式零售转型多管齐下，发展势如破竹

因为钱冬梅成了疫情期间当地“上镜第一人”，她的新型经营方式引发了不少关注。而在汇通达铁军的协助下，一周的时间内钱冬梅从直播预热、社群营销、活动拉新、直播选品、直播方案再到直播落地，学到的新型数智零售、营销技能，则让她和她的门店成为疫情期间乡镇店经营转型的典型。

实际上，钱冬梅的例子是汇通达在帮助广大传统乡镇店进行数字化转型，提振农村消费工作非常具有代表性的一笔。

现阶段，在我国广袤的乡村下沉市场中，传统乡镇店仍旧是乡村零售的主要载体，中国630万夫妻老婆店占据着40%的零售份额，但同时，城乡消费仍存在较大差距，因此乡村消费市场有很大的成长空间。

正如2021两会《政府工作报告》提出：“……稳定和扩大消费。多渠道增加居民收入。健全城乡流通体系，加快电商、快递进农村，扩大县乡消费。稳步提高消费能力，改善消费环境，让居民能消费、愿消费，以促进民生改善和经济发展”。

作为经济发展的“毛细血管”,“小店经济”的复苏振兴、乡村新型消费的兴起则需要更多的像汇通达式的数字化赋能。尤其是随着新零售和新业态的快速发展,让数据变成新农资,手机变成新农具,直播变成新农活,让“夫妻老婆店”成为促进农村经济发展的造血机、助推器。

为了将乡村新型消费深入到村民们的日常生活中，汇通达打造了“日常化”门店数智转型，“常态化”农产品上行和“季节性”造节，在全国农村乡镇地区以数亿红包补贴的方式，每年在全国乡镇地区积极开展超过40000场类促销、体验、o2o帮卖、直播等活动，将商业生态微循环和大通路结合，带动农村消费热情，满足农村消费升级需求，促内需。

比如，去年汇通达举办的418乡镇集市购物节以及428双品购物节期间，就将造节刺激消费复苏和农产品上行助农相结合，重燃农村市场消费。

4月28日商务部发起“双品购物节”，汇通达全天12小时直播全国超50款农产品，组建了一支全部由农民组成的“乡村天团”。透过镜头，直播直达田间地头等农产品基地。

汇通达总裁徐秀贤亲自出镜，带货湖北“秭归橙”，声援湖北地区抗疫工作。

这个针对农村地区消费和农产品上行的补贴让利惠民大促，通过高额消费补贴、丰富的促销玩法和成熟的数智零售技术刺激下，让不少乡镇店主在汇通达各地区运营团队的赋能和支持下，像前文讲述的钱冬梅一样，首次尝试直播带货方式让门店经营回暖。以安徽阜阳临泉老集镇小天鹅专卖店为例，418当天通过抖音直播引流至线上网店，共计产生12万销售，是平常一周左右的销量。

无疑，这正是汇通达积极响应国家号召促进乡村消费升级，加强对乡镇小微企业及夫妻店的数字化改造升级，推动农村消费升级，助力农民增收致富，以“多管齐下”为乡村振兴输出新经验和新示范。

脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，汇通达的新征程、新使命

“十三五”荣耀收官、“十四五”开局落子，进行中今年的全国两会是承前启后重要的中国发展“风向标”和“指南针”。

3月5日，政府工作报告中提出：全面实施乡村振兴战略，促进农业稳定发展和农民增收。接续推进脱贫地区发展，抓好农业生产，改善农村生产生活条件。做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。不难看出，政府工作报告中透露的信号，对汇通达这样的深耕农村市场的产业互联网企业来说，是重大利好，更是新的前进方向。

实现了脱贫攻坚的全面胜利的开局年，新的时代机遇正摆在汇通达这样的深耕农村的龙头企业面前。

前瞻高质量发展阶段的中国，宏观上，《政府报告》描绘了“后脱贫期”乡村振兴的美好图景，具体发展商，有汇通达在接力带动的整个农村生活各方面的优化。践行两会精神和指导长相，汇通达必将发挥深耕农村市场龙头企业的担当与实干，为乡村振兴注入源源动能。

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