出口冠军领航鸡肉消费市场转型 凤祥股份的新发展格局实践

极不平凡的2020年，我国消费领域新浪潮不断涌现、生机勃勃。相比泡泡玛特等凭空出现的“新物种”，更让人惊喜的是传统企业转型升级的“老树桩上发新芽”。在我国农业产业化程度最高的白羽肉鸡领域，我国最大的全面一体化白羽鸡肉出口企业凤祥股份在2020年7月登陆港交所，揭开了行业“隐形冠军”的神秘面纱。而其新零售业务的跨越式发展，更令业界看到了摆脱传统养殖行业受到周期性的可能。

新零售业务营收占比超2成 行业“新物种”来了

凤祥股份始建于1991年，自1994年开始走出国门，产品远销日本、欧盟、马来西亚等20多个国家和地区，多年来出口规模也连续稳居全国同行业首位。 公开资料显示，2017年凤祥股份“二次创业”，全面发力国内C端业务，也正式开启了波澜壮阔的转型篇章。

招股书数据显示，2017年凤祥股份C端业务营收占比仅为2.0%。最新财报和业绩简报显示，2020年上半年，凤祥股份新零售业务同比增长431.5%，营收占比达19.6%。从2017年2.0%到2020年的近20%，凤祥股份已绝不再是传统的养殖概念股，其消费品属性正愈发彰显，白羽肉鸡行业的“新物种”悄然来临。

新零售正成为凤祥股份发展的新引擎、新动能。最新财报显示，2020年上半年，凤祥股份营业收入达到19.03亿元，同比增长13.2%。在2020年受到新冠疫情影响，鸡肉价格持续低迷的大环境下，凤祥股份成为行业内为数不多仍然保持营收高速增长的企业。

一款单品卖9000万份，开辟即食鸡胸肉全新赛道

在凤祥股份C端业务中，表现最抢眼的莫过于旗下优形品牌。

优形是凤祥股份倡导年轻人追求健康生活方式、以消费升级需求和产品创新作为驱动力的原创品牌。优形即食鸡胸肉产品不仅满足“低脂肪、高蛋白”的健康饮食诉求，同时凭借先进的生产工艺，产品口感细腻、鲜嫩，打破了鸡胸肉“又老又柴”的魔咒。

2020年，优形品牌营销动作不断，牵手芒果TV头部综艺《向往的生活》；《乘风破浪的姐姐》火遍全网之际借势签下万茜代言、面对不同消费群体签下许魏洲代言，通过双代言人的形式探索粉丝营销；进入薇娅、罗永浩、王建国、张国伟等不同领域的直播带货……品牌美誉度、好感度、网络议题设置能力、话题新鲜感、粉丝转化率均有大幅提升。同时也通过这个充满年轻化、时尚化的子品牌带动了凤祥股份的大众认知，逐渐解决“体量大、升量小”的传统企业传播困局。

凤祥股份新零售业务攻城掠地：618期间京东销售额增长638%，双11期间天猫销售额增长705%。数据显示，2020年，凤祥股份通过天猫、京东、每日优鲜等电商全平台和超过30000家7-11、罗森、盒马的新型优质便利店商超渠道，累计销售优形产品超过9000万份。优形在自己开辟的这条新赛道上持续领跑。

新出口聚焦高质量 “双循环”格局初露峥嵘

在格外引人眼球的国内新零售业务表现之下，是凤祥股份国内国际双循环的新发展格局探索。

2020年，在新冠疫情与当下保护主义上升、世界经济低迷、全球市场萎缩的外部环境叠加影响下，2020年上半年日本市场对中国白羽肉鸡进口订单下滑近40%。但凭借过硬的产品质量和多年来的品牌优势，凤祥股份不仅与日本市场保持销量稳定，更是在疫情尤为严重的欧洲市场实现了4.7%的同比增长，并从餐饮领域一脚跨进零售领域。最终带动凤祥股份新出口业务同比增长1%。

出口业务的“隐形冠军”，同时加冕行业新零售转型的桂冠。随着 ToC 端以”优形"为主打的健康食品品牌迅速占领市场、产品不断多元化拓展的同时，ToB 端业务为公司提供稳定现金流。在B+C双轮驱动的商业模式下，公司向上的成长空间正被进一步打开。

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