波哥:给好衣库首创的机器人播货打100分

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  企业信息  ·  2021-01-13 15:32

波哥,天猫TOP品牌咪咪兔联合创始人;六年私域流量资深从业者,从微商--有赞(微商城)--淘客--好家云店(品牌特卖),波哥一直在私域流量探索的前沿寻找新的机会和突破。

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加入好家云店第一个月,波哥销售额近140万,总收入近40万(代费+翻倍佣金+销售/活动奖励),是好家云店大店主扶持计划第一批优秀大店主。

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( 以上收入不包括佣金翻倍 )

“我们做信息流投放,一个月十几万电商粉,我们一直在寻找能够让这些流量更好的沉淀的方式。十月份接触好家云店,我们开始协调了几个人测试去做这个事情,跑了一个月,测算出了三大优势:

1、广告回本周期短;2、品牌特卖获客、留客容易;3、而且流量天花板高、不容易受限。

这三大优势,对于我们来说基本解决了核心问题。”

给好衣库首创的机器人播货打100分

2015年,波哥痴迷上微信公众号,并开始了他的创业之路。

“那时候年轻,觉得公众号上面那些成功学、成功案例太厉害了,特别有道理。当时差点花钱去买‘心灵鸡汤’课程。后来又看到微信很多做微商、卖面膜的,就特别想而且认为这是好的创业机会,就和合伙人三千块钱租了办公室,白天办公,晚上当做麻将室,还能赚点钱。

当时是两条腿走路,合伙人主要负责产品、电商,就是我们的咪咪兔儿童智能手表,现在也准备上线好衣库;我就是主要负责公众号投放吸引流量,当时做个销,通过付费投放吸粉,利润和市场都不错。

后来到2017年的时候,遇到了很严重的流量受限情况,一是做的人多了;二是公众号封文,广告投不出去。

面对一堆库存、一帮员工,是我从业经历特别难熬的一段时间,尝试了很多种方式都没有很好的解决。最后在朋友输送流量的帮助下库存清完,然后就把个销团队解散了,思考微商模式还是否行得通。准备转型,开始尝试做自己天猫电商流量的变现。

电商粉大都是来自三四线城市的,像我之前做高客价产品习惯了,开始卖低价低润产品有些不习惯,后来觉得积少成多也是一种方式。一个月十几万电商粉如何运营沉淀成为了迫在眉睫的事情。

最开始我们自己做有赞微商城,但是供应链问题成为了一大短板;后来尝试做淘客,结果3个月,80%号被封;接着到加入好家云店品牌特卖,解决了我们供应链的问题,而好衣库自主研发的机器人,解决了人效和封号的问题。”

说到机器人,波哥说:我要给好衣库的机器人打100分,我们之前是有专门的员工负责在社群里分发素材,特别低效;好衣库行业首创机器人播货,极大解放了人力,直接带来了销售额翻番,鲸灵集团天然的技术基因是平台很大的一个优势。

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(波哥现在公司的办公环境)

始于参军--放牛娃的人生逆袭之路

第一次见到波哥,是在好家云店3周年狂欢夜上,他在轮船的沙发上同好家云店负责人鲲天谈事情,这一场业界精英的对话,你很难想到,波哥的人生起点实在贵州贵阳的农村,童年的回忆是放牛割猪草。

2005年的时候,贫困农村的教育环境并不好,初中毕业后,波哥就不再继续上学,跟随着老乡外出打工。最开始是在浙江的一家工厂打工,做着流水线的工作,在波哥父亲眼里,这种工作没出息,不如去当兵。

那两年,正值《士兵突击》大火,带来了参军热潮,“不抛弃不放弃”影响了千万中国少年,波哥作为千万少年的一员,对当兵也有一份期待。当父亲让自己参军时,波哥没有丝毫犹豫。

波哥表述:“这次参军对我的性格及后来的人生产生了巨大影响,是我一生意志的起点。”

“入伍当兵对我的价值观改变很大。对当时的我来说,部队是一个全新未知的状态。在进部队之前,我从未想过自己会这么热爱学习。在部队里,我比任何时候都要渴望学习,渴望获取新知识。那个时候因为身体素质比较差,就总是最后那一个,但我不想当最后一名。

从俯卧撑开始,就咬牙坚持要到最后,渐渐磨练出了意志,我的韧性就是从这个时候训练出来的,当时就觉得,这点都跨不过、做不到,又谈何理想抱负。”

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圈子不对,努力白费

退伍后,波哥辗转做了很多工作:开货车、做司机、当销售。

“我觉得人生最大的恐惧来源于自己没有目标,没有方向。刚退伍那会,找工作是我最煎熬的一个过程,因为不知道自己想要找什么工作,不知道什么工作是有发展前景的。那段时间,做过很多杂七杂八的活,但都不是我真正发自内心想干的。

开货车的时候,这个圈子爱打麻将,一个月一两万但是钱很快就没了,觉得不适合自己,不应该是我的职业。

后来有一次,在事故里死里逃生,才瞬间顿悟,人生宝贵,我不能这样下去,要拼一把,做新的、有价值的事。

这个时候,开始进入私域流量行业。”

好家云店服务很暖,很幸福

在云店深耕不仅仅是品牌特卖、机器人、粉丝多重变现的原因,还有一点是云店的服务真的很暖心。我是一个性格比较温顺的人,刚加入云店,就有公司的小伙伴拉群对接,做专门的扶持服务,大仙(大店主运营负责人)也一直跟随我们的成长路径,及时的沟通解决问题。

今年会重心投入云店,希望能和公司一起做出更好的成绩。

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