49坊亮相云酒大学商学院，CEO张传宗发表演讲

众所周知，糖酒会是中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会，规模大、影响力高。前不久，秋季糖酒会在济南开展，49坊作为新零售白酒品牌，以官方身份亮相糖酒会，并走进云酒大学，其CEO张传宗在会上发言，并分享发展之道。

张传宗应主持人之邀回答了观众关心的问题：49坊是新物种，以破局、重构的手法为酒行业带来一股新风，让很多经销商朋友也很感兴趣。在当前情况下，他们能否借鉴，能不能用类49坊模式改造原有系统和现有经营状况？

对此，张传宗分享了49坊的创业初心，包括个人的心路历程。他首先表明：面对新时代、新的事物，肯定有很多的不容易，但是也肯定有机会，而且这对所有人一视同仁。

张传宗说，他观察到一个很有趣的现象，不止在酒行业，而是各行各业的学习变成了一种行为艺术——看，我也在学习，不能被别人嘲笑，或者学了一些概念，但是不落地，似是而非。这种学习是没有价值的，可能反而有害。

49坊一般会把所谓的传统企业称作主流企业，比如批发、零售、门店模式。这是主流的、传承多年的模式。这种模式有价值吗？一定有，市场上90％乃至99％的销售额是通过他们完成的。那它有没有问题？也一定有，非常多的痛点，我们看到了。

49坊作为一个外行，是跨行而来的，好听叫做跨界打劫，不好听就是外行。

那么49坊作为外行如何卖酒呢？以往为了卖酒厂商要使劲跟渠道商喝酒、搞关系。这样的例子俯拾皆是，就在来到济南的当晚，张传宗遇到了济南最大葡萄酒老板之一，他无奈地说很多酒商都这么做，找他使劲喝，就是为了把酒压给她，他吐槽那些人不替我想想，都压给我我怎么卖？

作为一个外行，49坊有着独立思考，就是要顺应用户需求，就是顺势而为。还给用户五大权益：知情权、质高价实产品消费权、代言权、投资权等，49坊是真心对用户好，而不是压货、灌酒。49坊认为上赶着不是买卖，而是赋予价值。

再之后，作为外行还需要观察怎么喝酒。以前喝酒重在牌子、价格、面子、关系；再一个就是喝大酒，比如山东酒规矩，主陪、副陪、三陪、四陪，每人先倒三两，三口喝完，基本上开场就一人一斤，到了各地规矩不一样，核心指标就是喝、使劲喝、往死里喝。49坊认为这样不好，不是人们的真实需求。就提出主张：同饮不同量，开心就好。

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