李筱懿受邀十点发布会，分享自己创业故事
【摘要】
2020年11月24日，作家、中产女性成长类头部KOL、女性生活方式平台“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿，受邀入驻十点听书讲师。
现场，李筱懿不仅分享了自己的创业故事，还就视频号内容运营经验及未来趋势做深入探讨。
60天，近6万用户，总观看量超4500万，单条视频最高点赞10万+；
180天，47万用户，总观看量超过1.5亿，单条最高播放量超过2500W+，点赞近60万；
微信视频号首次直播带货，3小时，近2万单销售，图书总成交码洋190万……
目前，李筱懿已处于视频号文化榜排名第1位。
她是怎么做到的？
一、作家1.0：写作，成为畅销书作家
莎士比亚在他在《暴风雨》这个戏剧当中说的一句台词，叫“一切过往，皆为序章。”
李筱懿说，在35岁以前，她一直以为，自己是一个人生已经被定格的人。那时候她在《安徽日报》报业集团做财经记者，然后做了10年的广告部主任。然后没有想到，在2013年整个传统媒体断崖式下滑。
在此之前，她应该还是一个工作比较体面的人，做好了在报社退休的准备。但是2013年这个分界线，她发现自己没有办法完成任务了。作为一个背着沉重的业绩，又没有办法漂亮交出答卷的人，她内心极度的压力和自卑。李筱懿说，那时候她35岁，作为一个35岁的人，你不太可能像二十来岁的人一样，见到别人就倾吐，你的很多问题只能自己去消化。于是也是在那个阶段，她看了很多的女性传记，开始在网上写女性传记的读后感。很巧，这些女性传记的读后感，最后被编辑成了一本书。叫《灵魂有香气的女子》。
李筱懿这样开始了自己的写作生涯1.0时代。在她看来，过去十年当广告部主任的经历，其实赋予自己另一种能力，就是用户思维。你想的不是对的，你要知道用户怎么想，可能你的书才能够被更多的人去接受。
目前，被成为机场女王的李筱懿，已出版《灵魂有香气的女子》《美女都是狠角色》《先谋生，再谋爱》《情商是什么》《气场哪里来》《生活课》等多部畅销书。
二、作家2.0：6年跑遍全国，沉淀5万用户
过去7年她出了5本书，带领团队主编了两本书，然后把它叫做“灵魂有香气的女子”书系，这个书系目前在女性的成长领域，是有一定的影影响力，大家为此也非常的骄傲。但即便是在2014年的时候，只出书，也不可能是一个作家全部的工作，你还得会干嘛呢？你还得2.0版升级开读者会。
当时李筱懿的想法是，如果明星为了一场电影，都可以跑到中国各种各样的城市，从一线到三线去做宣发，那自己作为一个作者，每本书客单价30到40元，为什么不去中国一线到三线，甚至四线五线的市场，去给大家做推荐呢？于是6年左右的时间，她做了一件特别辛苦的事情，就是基本上去过中国所有的省会城市。这是作家2.0阶段。
在整个读者会的过程当中，经过6年的时间，李筱懿沉淀了5万的线下用户，除了和这些用户一起读书之外，大家还做了很多，关于读书生活的延伸的事。
比如说看电影，比如说一起插花、烘焙、旅行……于是她们又衍生出了其他的产品，她的香蜜会观影团是目前中国最具规模的女性观影团，可以同时在全国77个城市，为电影宣发组织线下的观影活动。
同时香蜜会也是一个非常具规模的中国线下女性活动机构，它承载了我们大量的商务合作，而这些商务合作，和女性的爱好完全结合，李筱懿觉得，这是做了一件大家双方都欢喜的事。
三、作家3.0：创立香蜜信息科技，两年估值上升十倍
2014年的7月14号，李筱懿开始写公号文，开启了作家3.0阶段。因为当时大家觉得，如果你作为一个作者，你没有公众号，我不愿意出你的书，这意味着你的书没有销量的保证，于是她就去开了一个公众号。
当时名字想了半天，她想既然《灵魂有香气的女子》这本书有一定的群众基础，干嘛不用这本书的名字，来做自己的公众号的名字呢？于是她就开始写公众号。
2015年，李筱懿创立自己的公司及“灵魂有香气的女子”女性内容平台，定位30岁左右女性，输出“成长比成功更重要”的价值观，记录30岁+-女性的真实生活，并为其提供情感、生活、职场等一系列优质内容。
在她的带领下，公司2015年10月就拿到吴晓波狮享家天使轮投资基金估值3000万。2016年10月拿到头头是道文化基金投资，估值1.5亿，2017年10月又拿到真成基金投资，估值达到3亿。也就是从那时候开始，李筱懿认为细分市场大有可为。
几年过去了，李筱懿的公众号已拥有多个内容矩阵，它包括了“灵魂有香气的女子”，“灵魂有香气的女子生活馆”是电商号，“灵魂有香气的女子香蜜会”是用户服务号，还有“Miss影视圈”是细分的影视号。
截止目前，“灵魂有香气的女子”女性生活平台，已拥有海内外1000万中产女性用户。并且基于优质的内容输出，也获得多家品牌认可与长期合作。
四、作家4.0：跨界知识付费领域，陪伴30万女性学习成长
2017年，所有自媒体人遇上了一个叫做知识付费的风口。两年下来，李筱懿通过开发各种线上课程，陪伴超过30万女性学习成长，总营收超过3000万。
杨澜老师说她是借书籍解决问题的好手；出版人路金波老师称，她是把读书变成决策的能人；而投资人吴晓波老师则说她是雌雄同体，占有另一性别的优势。
之所以能得到这样高的认可和评价，在李筱懿自己看来，这都是因为她比别人更会挑书，更会将书中所讲化为己用。
去年，她历时400 天，专为中国女性定制的《40部女性进阶必备书单》，每堂课仅25分钟，就能以全新视角解读，帮助渴望成长的女性向内突破，改善自己的知识结构，获得空前好评。
五、作家5.0：打造视频号矩阵，专注于女性故事讲述
2019年，李筱懿参加新榜大会，发现现场的机构，80%以上都是做视频和短视频的机构和公司。因为自己做图文领域，还获得了一个称呼，叫做“古典自媒体”。
李筱懿说当时她的内心os是非常复杂的，觉得自己要不要转型，毕竟2019年都41岁了，而且只擅长写文字，用文字表达和用视频语言的表达实在是太不一样了。可是随之而来的2020年这场疫情，导致所有女性线下活动统统没有办法举办，营收受到了很大的影响。还有一个问题，在女性电商领域，2018年他们最高的月度GMV可以达到2000万单月，可是现在一落千丈，因为被直播这种新的模式，大量的挤压了市场。
于是在今年的4月30号，李筱懿开始往视频领域转型，进入作家5.0时代。通过快速的试错摸索，她最终寻找了一家短视频的供应商，一家中等长度以及长视频的供应商。一定是分门别类的，因为短视频的表达逻辑和长视频的表达逻辑，完全不同。
现在还有人问她，为什么会all in在视频号领域？李筱懿很坦诚的说，没赶上抖音的红利期，现在为何不抓住视频号的新机会点？从思考到执行之间的距离是最短的，躬身入局永远是对待一个新事物特别棒的态度。
李筱懿的视频号非常清楚的定位在女性内容领域，就有一个slogan叫“每天给女孩讲一个故事”，这个故事包括什么呢？包括她实拍的内容，包括她对电影的解读，对书籍的解读，对很多其他内容的解读，还有历史古今中外的著名的女性，以及她们给予大家的启发。
李筱懿分享自己的用户运营增长经验：
“在这样一个视频号的整体崛起当中，我们是一家做内容的公司，我们从来没有急功近利的商业化的需求，但是我相信只有能够达成商业化，才说明你的内容是有长久生命力的，不然咱们养咱们的团队都不够。于是我做了两件事儿，这两件事儿第一叫做出爆款，出爆款干嘛？用户增长。很多人在各种各样的视频号交流群当中都在问如何涨粉，真的视频号涨粉都挺慢的。我觉得有几个坎，第一个坎叫做1万用户，第二个坎叫做10万用户。然后过了10万用户以后，你的用户增长，就会成为一个相对来说井喷的模式，可是从1到1万是一个巨漫长的过程，很多人就在1到1万的过程中，产生了放弃的心理。大家别着急，坚持一下就好。”
在李筱懿看来，这样一个注意力经济的时代，一定要用自己真诚的心理去面对它。读者是很聪明的，他一定能够感受到你内心真诚与否。
一个爆款案例可以带来多少用户呢？一个2500万观看量，点赞57万的视频，可以在10天左右的时间里，带来5万用户，所以爆款案例真的很重要。同样，爆款案例还有两种，一种叫做真人出镜式，就是她自己去演，自己现身说法，大家可能会更有一些亲切的感觉。觉得你这个人，我很想和你做一个朋友。这样的一条视频，用户增长量会很大。还有一种方式叫什么呢？剪辑型的10万+爆款，大概我们的小号“Missing影视圈”也出过这么几条，单条的用户增长是2000-2500，但是，它当时的整体的用户基数，只有1万左右。
另外李筱懿做了商业案例的尝试。分别是用微访谈、微电影、自己的现身说法、以及Vlog等各种形式,给不同的女性产品用户拍的广告。
他们来自资生堂旗下的化妆品，百丽旗下的鞋、衣服等等，其实是和女性相关的产品。所以阅读的场景是狭隘的吗？李觉得完全不是狭隘的，阅读是一个丰富的生活空间，在这里可以容纳的东西实在是很多。
六、作家6.0：零基础出道，成为视频号图书直播一姐
光有视频号还不够，11月9日李筱懿做了自己直播首秀。这是李筱懿个人及团队第一次视频号直播，可能也是视频号领域第一场“图书专场直播”。
在11月5日的一篇微信推文里，李筱懿向用户们里预告了自己的直播，并表示将会“把压箱底的读书干货”分享给女孩子们。
这次直播，李筱懿带的货主要是书籍，“1200本，低至1折，9.9秒杀”，除此之外，还有50本网红文化日历2021《诗画历》作为免费福利。
十点读书林少和果麦文化董事长路金波也坐镇直播现场，分别在技术和图书专业知识上予以协助，这也成了她“缓解紧张的半颗定心丸”。
为了把“仗”打漂亮，11人的电商团队，4人的社群团队，加上企划和内容团队的配合，几乎公司内部所有能参与的人员都参与其中。
那天直播了三个小时，有6.5万观众，34.1万喝彩，在线人数大概维持在平均4500，最终收获了2万单销售，图书的总码洋超过了190万。
虽自称零基础出道，李筱懿和她的团队还是用结果证明，公号头部创作者不仅可以讲好图文故事，也可以讲好视频号商业故事。
直播过后，李筱懿也多了一个title，有用户称她为“视频号图书直播一姐”。对于视频号直播的未来规划，她表示将定位在图书和相关领域的文创与生活产品上。
七、作家7.0：入驻十点听书讲师，继续深入洞察女性、关怀女性
那晚直播完，李筱懿和十点读书创始人林少做了一次交流。这次交流让她发现，原来在读书这个领域是可以进行很多的资源整合，对于一些老师来说，有读者，但是你不知道读者在哪里，你不太会运营社群。对于另外一些老师来说，可能他不能把自己的书明明写的很好，未必会用非常适合推广的形式给更多人推荐，十点可以很好的弥补这个不足。
所以她受邀入驻十点听书讲师，借此希望能更深入洞察女性、关怀女性，并继续完成自我迭代。创业这些年不管多忙，李筱懿都坚持每天凌晨4点45起床，读书4万字，日夜如此。这些年来，她读书、讲书、写书……能把多年来读书的私人体验用以更多形式与更多人分享出来，她觉得由衷幸福。这也是她的作家7.0时代。
李筱懿说，资本是一件非常好的事情，它可以送我们到力所能及最远的地方。但当我们听到红海、蓝海这样一些非常资本的、冰冷的称谓的时候，我们千万不要过于激动，为什么？因为在这个领域当中，如果我们只把用户当成红海、蓝海以及私域流量，我们没有办法走得特别的远。
她有一首特别喜欢的互联网打油诗：“长江后浪推前浪，边推边说你让让。前浪说你别挤了，老子前面还有浪。”其实就是我们生活在如今互联网时代，一个必须面对的生存的压力与危机，就是你得不停的迭代。读书就是迭代，但是我们不要忘了，正是因为我们生活在这样一个时代，我们才有机会去乘风破浪。
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