【独家专访】奕昕传媒联合创始人大潘导师——直播带货新趋势

这是一个用信息丈量的时代，互联网的飞速发展掀起了一股新业态浪潮，其中直播带货一夜蹿红，引发持续的市场关注和广泛的行业讨论。
 
越来越多的明星、网红、KOL都相继涌入了直播带货的浪潮中，直播带货市场一时间风生水起，成为激起消费重启的新动力。直播带货的出现，让很多企业和创业者看到了新的机遇，
但想要真正出圈带货，成为一名优秀的主播，亟需一套系统性的认知与打法。
 
2020年11月，由奕昕传媒主办的【2020直播带货新趋势峰会】在线上举行。由奕昕传媒联合创始人、资深媒体人、闻兮数据运营负责人、奕昕移动互联网实战商学院大潘老师结合自身行业经验分享了直播带货全套攻略主题的独特见解，助力企业在商品同质化时代下立足，帮助主播快速带货出圈。
 
对此我们有幸专访了奕昕传媒联合创始人大潘老师，为大家分享新媒体运营以及直播行业的核心内容。
 
专访实录丨
 
资深媒体人，电商直播运营专家——奕昕传媒联合创始人大潘老师

 
1，作为资深的网络营销专家和电商实战专家，能否在主播过度饱和的市场状态下，聊一聊普通主播该如何实现真正的出圈带货？
 
最近直播带货的火爆，已经不能用高速发展来形容了，几乎可以说是实现了真正的“出圈”。越来越多的大咖都相继涌入了直播赛道，而普通人真的能在直播带货的巨大风口之下，把握住机遇吗？我认为，是的，而且普通人直播带货更能引发市场关注热潮。电商直播的核心关键词是：促销。越具性价比的产品越能吸引更多人的关注和购买。谁能在直播间提供极至性价比的产品，谁就能在直播竞赛中获得粉丝的关注，实现购买力的真正提升。
 
2，关于优质选品能有效获得粉丝关注，能否具体跟我们聊聊？
 
李佳琦，薇娅等一些头部主播的选品是极其严格的，他们经常能拿到相关品牌产品的历史最低价，甚至是低于双十一的折扣力度，这在一定程度上极大的提高了粉丝的购买力，从而引发更多的粉丝关注。极至性价比的产品更能引发粉丝和消费的连锁反应。粉丝量越大的主播，议价能力就越强，拿到的货品性价比也就越高，粉丝与产品的聚合效应也就越强。
 
3，有人认为直播成交率高，退货率也高，您认为该如何降低直播产品退货率？
 
随着后电商时代的到来,消费者对购物的体验和品质需求愈发增强。因此对于电商的“人、货、场”三大关键环节，我认为货非常关键。
 
商家直播能提升成交率与转化率，但首先产品本身要有品质，直播时要向观众真实表达产品本身的特性，不要为了销量而刻意的夸大其词，避免当时销量好，但退货高、评分差的情况出现。
 
4，那么普通主播的机会在哪里？
 
目前的市场状况是，抖音的直播带货正处在一个茁壮发展的状态下。抖音的直播带货，目前还处在“货能带人”的状态之下，也就是说，只要你拥有高性价比的货源和产品，依靠一点点直播技巧，基本上你就能迅速起步，实现高额的成交率。现在的抖音平台，卖货的商家稀缺，而买家人数确是庞大的几亿人口，买方市场已经达到极度的饱和，接下来至少半年的时间以内，都将处于供不应求的状态，所以才会出现在抖音随便卖点东西，就能赚钱的情况。
 
但是要记住机会往往是留给有准备的人。
 
5，能否跟我们聊一下未来主播市场的发展方向？
 
目前的直播市场两级分化严重，像李佳琦，薇娅这种头部主播，一开播就能吸取平台80%的流量，并且拥有极大的产品议价权。在这种情况下，主播间就需要打开“货品思维”，尽量做到货品广而全，价格优而低，为消费者和粉丝带来巨大的福利。当然，未来的直播市场，不仅仅只是头部主播的天下，直播市场发展到一定阶段，可能会真正的进入“人带货”的时代。一个垂类主播专注于做一个垂直领域，更能用专业和趣味征服大量的粉丝。直播带货也将越来越变得趣味化和内容化。未来，具有这种垂类专业的能力的主播，将在直播带货的市场下崭露头角，赢得未来发展空间。

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