围猎流量，触达新人群，好莱客成狂欢榜单上的耀眼之星

总销售额成功破3.5亿，同比去年增长16%，家居品牌排行榜第4

店铺总浏览数达301万+，全国服务家庭数超7000万+

潮牌升级后首战双11，好莱客用亮眼的成绩验证了品牌新升级和加速新零售的无限潜力。后疫情之下，双11销售期整体前置，对于品牌方来说最大的利益在于时间线拉长，有利于采取更加丰富的营销手段，触达更多的用户冲击销售。 在新中产阶级成为领航中国品质美好新消费，90后、Z世代崛起成为新消费主力的时代，如何触达年轻人成为品牌年轻化的永恒话题，尤其是在线上战场。作为传统行业的“前卫军”，好莱客深谙与年轻人交朋友之道，本次双11以潮牌触达为纲领，“精准五步走”，用新营销触达更多的新人群，成为狂欢榜单上的耀眼之星！

场景构建，精准触达

以潮牌价值倡导，精准链接目标受众

2020年，好莱客以潮流家装突围者的姿态，提出响亮的“原态生活潮我看”品牌主张。如何在双11让潮牌形象认知更好地触达消费者？好莱客牵手天猫打造行业首家天猫主题店“原态捕梦园”给出了答案。用场景化营销构建“理想潮家的101种灵感”，在主题店中，将品质、健康、美好、潮流巧妙融入场景体验，在空间场景实现上采用科技与自然、声音、景观的结合，联动五感让消费者沉浸式体验奇思妙想的潮家。

此次的跨业态升级合作，以更加新潮的网红主题店形式迅速与年轻人建立同频沟通，具象化表达“理想潮家生活”，用年轻人喜欢的方式去拥抱年轻人，达到共鸣和生活倡导认同，这就是高明之处。同时，线上利用3D样板间新技术手段，1比1复刻天猫主题店，实现身临其境云逛店。在双11之前，#原态捕梦园#正式对外开放，许多消费者也前置体验理想潮家蓝图，更加对品牌生活倡导充满信心和期待，为后续大促爆发埋下伏笔。

坚守原态，夯实根基

以原态品质，建立品牌终极护城河

地位无法被撼动的王牌产品是一个品牌最好的护城河。好莱客于2012年率先推出“基材甲醛零添加”的原态板，历经五代革新，原态系列产品已经率先进入净醛黑科技时代，领航行业切入全新环保赛道。原态净醛板，拥有净醛抗菌专利技术，能够24小时长效净化甲醛，99.9%强效抑制大肠杆菌等有害细菌。

高品质健康产品，符合疫情之下消费者对于健康生活的追求。此次双11，好莱客推出16㎡原态净醛套餐，原价17600元，领券立减700元，双11到手价16800元。“高品质+抄底价”永远是扣动消费者心弦的有力武器，作为原态生活的有力支撑，原态产品的火爆，也验证了好莱客坚持健康革新之路的前瞻性。

原态净醛，健康生活

深度捆绑，高效引流

与平台交朋友，高效提速新零售业务

2020年阿里家装生态战略峰会明确表示：将整合经济体之力，推动家装行业的线上崛起。好莱客顺势乘东风，拥抱天猫家装本地化战略，核心城市905家门店开通线上“轻店”，实现消费者随时随地逛同城门店。同时在淘宝搜索家装类商品时，将优先展示附近门店商品，实现“线上购买，本地定制设计、送装”服务，打通线上线下壁垒。本次双11活动，全国905家门店紧跟天猫旗舰店促销节奏，同步落地总部钜惠活动，实现一个中心旗舰店，多个轻店入口同步触达消费者。实现“天猫引流同比增长300%，新零售门店销售超3.5亿元”的亮眼成绩单。

其中西安门店于11月4日邀请世界冠军郭跃参与狂欢直播，充分利用同城购、轻店等形式宣传推广，最终达成成交80单，成交额200万元，新增300+访客的成绩。好莱客用实际行动成功跨越了传统家居品牌线上线下渠道冲突的利益鸿沟，进入高效提速新零售业务新阶段。

紧抓风口，全民主播

立体化直播网络，打造新渠道增长极

疫情改变了家居的营销场景，好莱客在年初便紧抓直播新风口，此次更是通过构建从上而下的立体化直播网络，切开了新的流量入口。总部直播，在专业展厅、门店做直播，充分展示潮家设计美学和生活倡导，足不出户直观感受潮家生活的无限可能。同时，斥资以明星加持流量导入，奥运冠军、明星大咖纷纷带来不同的潮家畅想，其中热播电影《金刚川》主演李九霄场直播更是达到了130W+ 的曝光量，为品牌直播转化带来不容忽视的力量。

11月3日李九霄-天猫主题店直播首秀

由各地大家居店经销商主导直播的#BOSS莱了#栏目在全国遍地开花，直接送福利，效果显著。终端导购直播，保证主播就是未来服务消费者的人，打造无忧消费体验。同时，主播孵化计划也在谋局之中，总部提供专业培训，打造超级星势力，探索直播营销的更多可能！

好莱客总部主播孵化

‍“人人皆主播”扩大了直播边界，也让直播营销的最大化势能在双11期间如愿大爆发。

反套路化

百亿真诚让利，真正的钜惠狂欢

年度钜惠是双11的主旋律。从第一波预售、开门红、第二波预售到11月11日当天的正售爆发，好莱客坚持延续反套路营销，直接推出“11元抢特价1㎡，直降1988元”、“1元秒5折券，满2000元减1000元”、“1折秒杀品质家品”等优惠政策，无需复杂玩法，让消费者省心省时装潮家。真诚无套路，是推动消费者最终加购付款的有效政策，“不玩虚的”才能玩转出好成绩。

借助平台新零售蓬勃发展之东风，打通全渠道、围猎流量，争夺市场份额，这是一场“成王败寇”的残酷角逐。对于已经参与过多场双11战役的好莱客来说，每次都是一场精密的洞察部署。潮牌双11首战，不仅为品牌积累了更多潮牌资产，也是好莱客不断前行探索的年轻化沟通的有效落地和正向反馈。相信此次亮眼的成绩也会让好莱客更加坚定走潮牌差异化之路，继续拥抱消费力蓬勃上涨的新人群，续航新消费者品牌潮力势能！

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