如涵专注于KOL推荐赛道，推动网红经济行业可持续发展

网红经济是互联网时代的新兴产物,更是各大电商业绩增长的秘诀,而在这方面MCN机构的功劳是不可忽视的,他们孵化了各大直播网红,为电商业绩的增长提供强有力的支撑,其中最具代表的MCN机构就是如涵。

近期,第一届Kuai意机构分享华东专场于上海成功举办,如涵控股作为MCN机构代表出席了本次活动。此次机构分享活动由快手短视频MCN主办,旨在通过官方政策解读为旗下红人在快手品台持续发展赋能,通过优秀红人案例分享,共同探索多元化的变现模式;通过与各个MCN的交流协作,建立和维护优质的内容生态共创平台。

对于MCN机构和红人来说,商业变现一定是前置的,应当根据商业变现的逻辑制定内容生产策略。在本次分享会上,如涵控股的PR总监刘小荣分享了小婉、西梅两个具有典型性,但有所区别的案例。小婉签约如涵前已有一定的粉丝积累,约为15万,但涨粉已停滞半年有余;而西梅则是从零开始培养的素人。对于小婉,如涵根据现有调性进行调整和优化;而对西梅的内容干预则会更全面,做一些更精准的内容去拉动增长,刘小荣总结。

签约如涵之后,团队并未对小婉着急进行商业化变现动作,而是从内容、粉丝、人设三方面帮助红人重新梳理,还通过内容中台推广,丰富小婉的商业化渠道,除直播打赏之外,还有广告、内容共创、直播带货等。

如涵之于小婉更多在于运用团队的赋能,团队通过探索平台投放机制,提高红人宣发的效率和内容触达率,从而帮助她获得涨粉。进入如涵之后,小婉无论是内容、商业产品都得到更好赋能,这也是她为什么能在短短时间内粉丝量增加100万。

除了直播打赏、品牌代言、广告服务以外,小婉在服装类目的带货数据尤为亮眼,服装退货率极低,这得益于快手电商更注重维护私域流量,相对来说粉丝黏性较高,带货潜力更强。而内容+社交模式在短视频、直播电商中构建很好的信任关系,也提升了电商运营的核心指标:复购率。这也就是为什么小婉每次直播服装之后,粉丝还会留言想再买,想看新的剧透。

而西梅,则是如涵在快手从0-1孵化红人的代表。目前西梅每个月都稳定6场直播,自身条件较好的她主要以化妆视频以及生活vlog作为内容宣发重点。在商业化变现之前,如涵会帮助西梅一起确定视频的立意和创意,在剪辑配音,背景音乐的运用方面给予更专业的建议等。

基于红人延续性发展,如涵更加期望和更多红人共同成长。我们除了共同学习之外,还会让西梅参加课程指导。而团队会在内容投放上给予红人更多帮助,通过红人自身的内容生产能力,加上团队的投放能力,从而扩大她内容声量和影响力。

此前,西梅为美妆品牌稚优泉带货高达87W,并成为美妆商家的新宠儿,在品牌方面获得极佳的口碑。小婉、西梅两个成功案例正诠释了如涵的KOL推荐之路,也展现平台对原创内容提供者——红人的支持。

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