鱼跃医疗战略大会新动态分析：锚定并加速C端化与数据化发展
【摘要】
知名医疗器械与设备企业鱼跃医疗于近日举办了战略大会，在会议上鱼跃医疗不但发布了全新一代制氧机与高流量呼吸湿化治疗仪，还正式上线了筹备已久的B2B平台。作为2020年备受瞩目的国产龙头企业，鱼跃医疗的这一系列动作的背后隐藏了哪些关键信息？小编带你解析，鱼跃医疗此次战略大会究竟在说些什么？
加速呼吸治疗领域纵深，鱼跃医疗核心地位凸显
在此次会议上，鱼跃医疗发布了3L和1L两种型号的家用制氧机，在医用制氧标准之上更是附加了独具艺术感的产品外观设计。这表明，鱼跃医疗制氧产业布局十分完整并具有梯度，市场份额保持着稳定增长，所以开始向细分人群加速纵深。目前看来，鱼跃的制氧产业囊括了临床、家用、高原、基层集中供氧、户外便携的五大板块，且产品型号完备，几乎覆盖了95%以上的需求人群。
图：鱼跃医疗制氧产业生态结构图
2020年是鱼跃医疗基于临床制氧快速成长的一年，除了合作三甲医院的数量大幅增长外，鱼跃医疗还持续打造了包括华西医院、301医院、北大人民医院等在内的顶级专家顾问团。另外今年5月份的时候，随着新品高流量呼吸湿化治疗仪的发布，鱼跃医疗以无创呼吸机、高流量设备、制氧机、雾化器为代表的呼吸治疗方案得到了进一步完善。据产品负责人的表述，鱼跃医疗新一代的呼吸设备都纳入了数字化管理平台。
图：鱼跃呼吸治疗解决方案图
此前有媒体报道，鱼跃医疗的数据平台有极强的数据回笼与分析能力，推测医疗数据化很有可能是鱼跃医疗未来的重要战略方向。而数据能力是业界一流医疗厂商的必备竞争力，也是中国医疗器械与国际巨头企业如西门子等竞争的重要战场。
B2B平台上线，鱼跃医疗为经销商转型赋能
在近几年由欧洲独立咨询机构QMED发布的全球医疗器械百强榜单上，鱼跃医疗始终位列其中。而在本次战略大会上鱼跃医疗CEO吴群进一步提出了“跻身全球医疗器械行业TOP30”的愿景。为实现这一愿景，吴群又一次强调了C端化与数据化对鱼跃医疗进行转型升级的关键作用。上述两个重要信息侧面反映出：一方面鱼跃医疗在国家医疗器械舞台上将占据更加重要的位置，另一方面公司已经具备了数据化转型的厚重基础。可见，基于重度垂直、精准匹配的B2B平台在此时上线，显然背负着更加深远的战略考量。
截至目前，鱼跃医疗的经销商已遍布全球，差异化需求也被进一步放大。数据的沉淀与分析，不但能以更细颗粒度匹配需求，更能挖掘出背后潜在的价值。而如何能跨越国别满足不同的临床需求，又怎么能为不同文化的经销商输出统一产品标准，成了鱼跃医疗急需为品牌经销商们解决的课题。而这些在将来都将有赖于鱼跃医疗的B2B平台。B2B平台向全球企业客户开放并进行客户分层，非常有助于挖掘战略性合作伙伴与具备潜力的重要伙伴，再通过数据洞察制定扶持计划，帮助B端客户转型升级。
图：鱼跃医疗B2B管理平台
纵观鱼跃医疗本次战略大会，无论是企业愿景规划、新品发布还是数据平台上线，都围绕着“数据化”这一关键词，锚定并加速C端化与数据化发展，鱼跃医疗越早完成数据化布局，越有助于其在龙头地位的基础上进一步打开增长空间。
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