产业互联网的农村路径和汇通达的第二条增长曲线

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【摘要】

  企业信息  ·  2020-09-17 11:56

  以公开的、可量化的、可比对的数据为基础,同时从企业新闻、企业营收+GMV、企业网站流量、企业上市+融资等4个维度的数据进行科学的比重加权,这是托比网“中国产业互联网百强榜”对上榜公司实力排行的基础算法与逻辑,也是该榜单自2015年首次发布迄今虽然已是第10次发布但仍被行业关注与重视的原因所在。

  也正因如此,能够连续三年蝉联榜单前十,对当下的汇通达而言更有特殊的行业意义。这既是对汇通达在产业互联网领域深耕细作的深度认可,也是其产业互联+数智零售双轮驱动战略落地实施有效性的行业鉴证。产业互联正在继数智零售之后,成为汇通达高速发展的第二条增长曲线。

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  以新物种姿态破局农村电商,汇通达的农村商业数字化改造是关键

  “如果现在再创业,一定不选互联网,要进入传统行业。”准确理解马云的最新观点,需要我们把目光回归到湖畔大学当期答辩的热门话题。马云的这个观点有一个大的背景作为补充,那就是传统行业的数字化转型。

  互联网下半场,从消费互联网进入到产业互联网,产业互联网成为大势所趋;与此同时,在产业互联网,随着云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术的发展,一场新的产业革命在全球兴起,各行各业的数字化转型为优秀的企业创造出了极具想象的发展空间与可能。

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汇通达总裁徐秀贤

  稍用一点严谨的眼光与科学的态度去审视和观察就会发现,无论是马云的最新观点,还是乌镇大会的普遍共识——“数字化”成为了一个传统行业转型与产业互联网架构搭建中一项必备的基础能力与条件。这个时候,人们终于明白,现在的汇通达为什么能够成为农村电商新物种,在诸多竞争中脱颖而出;市场也终于懂得,在产业互联这个风口到来之时,过去近十年间对农村商业的数字化改造才是汇通达最大的底气与根基。

  商品+、工具+、金融+、活动+、社群+,在多年的市场实践中,汇通达独创的“5+服务”模式应运而生。汇通达抓住了农村市场最为关键的属地化Kol,用新工具、新技术帮助散落在全国各地乡镇角落的夫妻老婆店把在线管理运营能力建立起来,让原本只是一个镇上的实体小店的夫妻店门头变成现在的实体店、网店、社群店,三店同开。自此汇通达以新物种的姿态在农村电商领域成功破局,在与众多竞争对手的同台竞技中脱颖而出。

  回过头从本质上去看,我们发现,汇通达过去一直所做的,对传统乡镇夫妻老婆店的升级和改造,其实就是一个漫长的对农村商业系统的数字化升级与改造过程。现在,公开数据显示,汇通达已经在全国21个省、1.9万个镇已经拥有了超过14万家乡镇会员店。同时,有保守估计称,这14万家完成数字化改造的乡镇夫妻店加起来的乡镇零售总额也已达到4000亿以上。而也正是这超14万家的数字化会员店与超4000亿的平台规模,成为了当下汇通达登顶农村产业互联领域的关键所在。

  新基建时代的使命与担当,发现汇通达十倍速增长第二曲线

  早在2018年,在获得阿里45亿投资的同时,曾有人预测汇通达的业绩增长即将达到顶峰。甚至有人以大多数普通企业成长的眼光判断预言,说汇通达在业绩达到顶峰之后随之而来的就是长期陷入瓶颈并逐渐走入下降曲线。

  但两年时间过去了,人们惊奇的发现,汇通达不仅没有陷入大多数普通企业的“顶峰陷阱”,反而在业绩层面再次呈现出一条更加昂扬的增长曲线。原因何在?

  这得从近两年备受关注的第二增长曲线理论说起。根据以往大众认知,一个企业按照传统业务发展,无论物理概念上怎么努力,最多只能获得百分数上的增长,这种增长方式就是稳定的线性增长。企业如果想获得跨越式发展,就必须以第二曲线式的增长方式取得十倍速的增长。

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  所谓基业常青,并不是在一条曲线里面把它拉得非常长、非常陡,而是能够让企业一次又一次地跨越第二条曲线。埃森哲关于卓越绩效,攀登和跨越S曲线的分析数据也有观点表明,所谓的卓越企业之路分为三段:第一个行业领先业务、新的业务增长点、下一个新的业务增长点。产业互联领域的开放与推进,就是汇通达第二增长曲线的秘密所在。

  近两年,在完成农村商业数字化的升级与改造之后,汇通达产业互联+数智零售的“双轮驱动”发展战略也开始稳步推进。一方面,汇通达继续坚守对乡镇会员店进行更大范围与更深维度的改造与运营,一方面向产业链上游和中游的品牌商、工厂、代理商、销售商、服务商等全面开放渠道、开放工具和系统、开放数据,逐步实现柔性供应链和C2M的农村商品定制化生产。

  通过对产业链上关键节点的拆解,汇通达在产业互联领域不仅具备了为产业链各个角色提供有针对性的解决方案的条件与能力,更与诸多合作伙伴携手努力,在农村市场实现了更低的市场开发成本,更高的流通效率。在网络公布的产业互联合作伙伴名录中,汇通达的产业服务已经覆盖到了包含家电、消费电子、农资农机、交通出行、建材、酒水等在内的九大领域,其中不乏夏普、超威、傲农、双星、哪吒汽车、金沙、国威、伊美特、倍轻松、诺依曼等多家不同行业领军的战略携手。

  最后,让我们再回到第二增长曲线的观点来重新审视。怎样的企业才能成为卓越的优秀企业?又有哪些因素是优秀企业跨越瓶颈打造第二增长曲线的关键所在?

  我们认为有两个方面,一是企业领军人物的格局与心态;二是企业业务的开放性与兼容性。汇通达总裁徐秀贤不久前在中国国际零售创新大会的发言中曾一再强调汇通达的开放心态与业务兼容;而在业务层面,汇通达平台的开放与兼容也已有诸多合作伙伴案例的成果验证。在这样的背景下,汇通达构建的农村双向流通新商路,在国内城乡经济大循环的背景下,变得愈发可期。

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