一年加一月，前“中供铁军”悦刻专卖店的深圳崛起战

对于程学良，我是十分佩服的，能摒弃阿里巴巴十年“中供铁军”头衔，从零开始去销售悦刻的人，让我好奇，同时对悦刻这个品牌也有了兴趣。事实证明，有实力的人加优秀的品牌等于成功！

从0起步，开出近100家悦刻专卖店。

从2015年离开阿里巴巴，进入电子雾化行业独自创业以来，程学良再次感受到了创业初期的激情，事业也再上一个台阶。

不过，程学良说，这并不是他最看重的。

经销悦刻后，自己的社交圈越变越大，生活更有意思了.

而更大的改变在于，除了自己公司团队成员扩充了一倍，300+的悦刻店主及店员也在深圳零售中实现了就业。

程学良

“看着公司新员工逐渐成长，以及悦刻专卖店店主、店中店店主等，通过开店实现创业梦想，悦刻零售店的店员也有不错的收入，我挺为他们开心的。”

他还说，特别是在今年疫情下，悦刻店主及店员的工作和生活没有因此受到太大的影响，这让他觉得自己做的事情很有价值。

观望半年：

认准悦刻，敲定合作

早在5年多前，程学良就坚定看好电子雾化行业的前景。

2015年，他从深圳阿里巴巴“中国供应商”团队辞职后，打定主意自己创业。

“当时深圳在阿里巴巴平台上做外贸的产品，就数LED灯和蒸汽大烟雾最畅销”。

于是，程学良以代理国内蒸汽大烟雾设备出口为主业，开始搭建团队组建公司，频繁地出现在深圳各厂商及海外大小电子雾化展览上。

在这之后的5年里，他打拼出自己的一片天地：

公司每年的外贸出口交易金额有上亿元，团队规模也逐渐扩大。

程学良与RELX悦刻创始人、CEO汪莹合影

2018年，封闭式电子小烟在国内崛起，将公司重心放在海外市场的程学良，在国内也代理着部分蒸汽大烟雾的经销业务。

但直到2019年初，越来越多客户找他要悦刻的产品，他才有了加入这波浪潮的想法。

让程学良印象深刻的一件事是，当时一个客户托他买100套悦刻作为礼品，他将认识的经销同行问了遍都没有找到，最终通过悦刻的旗舰店，一分不赚地才给客户拿到了货。

他觉得是时候可以做封闭式电子烟的经销了。

程学良公司团队合影

“我在这个行业看过太多起起落落的事情，相比起抓住机遇，避免踩空更重要。不过，在观望几个月后，我发现悦刻不同于以往的任何电子烟，不单单是产品做得好，而且是真正在做品牌。”

经过朋友的牵线搭桥和3个月的洽谈，程学良和悦刻的合作很快敲定下来：

程学良作为悦刻的深圳区域经销商，负责深圳市场的经销开拓。

“啃下”一块“硬骨头”

拿下深圳区域的经销授权，看似有了不错的开头。

但程学良明白，要“啃下”深圳市场这块“硬骨头”却不是一件容易的事情。

深圳是“世界电子烟之都”，生产和出口着全世界超过90%的电子烟产品，但这对于经销商而言，却不见得是什么好事，因为这意味着更大的竞争和挑战。

程学良罗列了当时面临的几个挑战：

一是，由于深圳人生活节奏快，普遍务实，也更倾向于网购，因而偏向娱乐性的蒸汽大烟雾实体店在深圳并没有多少家，在缺少现成的渠道下，线下渠道开拓是一项艰难的工作；

二是，公司以往的业务模式主要在线上，对团队而言，线下开拓是全新领域，需要带领团队尽快地摸索和熟悉这一新领域；

三是，针对可能出现的“窜货”和“乱价”，需要做针对性的应对措施。

程学良在新开的RELX悦刻专卖店剪彩现场

“要怎么跨过这些难关，其实我当时并没有多少底气，不过，对于认准的事情，我是会拼命干到底的人。”程学良坦言。

不过，他说，作为阿里“中供铁军”曾经的一员，他熟悉地推营销的操作和流程。

并且“使命必达、勇往直前”的“阿里铁军”精神是深入自己骨髓的。

事实上，进入阿里巴巴“中国供应商”深圳团队第二个月起，程学良的业绩就没有跌下过第一名。

而后，他也作为团队负责人，带领成员作战长达8年。

稍稍了解互联网发展史的人，对于阿里巴巴“中国供应商”都不陌生：

这个后来有“互联网地推天团”誉称的队伍，既是成就阿里巴巴互联网地位的基石，也是马云口中的“中国电商黄埔军校”。

位于深圳华润万象天地的悦刻专卖店

2019年5月，程学良和公司团队开始从熟悉的线上切入，先将深圳区域线上已有的零售商做规范统一；随后，带领团队走入深圳各大商圈的街头，开辟线下的零售渠道；

与此同时，招募更多的线下开拓人员，对新员工进行培训；此外，制定市场“窜货”和“乱价”的防控措施……

带领团队风风火火地干了半年，程学良终于把深圳市场撬开了口子：

从最初的一筹莫展，到出货量每月逐渐上涨。2019年10月，特斯亿的悦刻月销售数额已经可以达到百万级别。

在他看来，这与悦刻给出的经销策略以及大量的营销活动支持分不开。

“悦刻经销模式打破了以往蒸汽大烟雾固有渠道和思维，这带给我们的是商业思维上的启发，而更直接地是打开了原有经销渠道狭小的发展空间，发展出了便利店、网咖、酒吧等网点。”

程学良介绍，去年5-10月份，悦刻在深圳举办了大量的线下活动，这让自己的团队从中受益良多。

从0 开始，

开出100家悦刻专卖店

程学良带领团队在深圳市场奔忙的同时，国内电子雾化行业发生着极速的变化：电子烟成为资本热切关注的风口，新品牌层出不穷。

此后，新政发布及疫情等对行业带来重大影响的事情接踵而来。

但程学良并没有动摇。

“纵使行业一直发生各种变化，悦刻依然在稳步成长”。

悦刻在国内封闭式电子烟的市场占有率始终在逐步上涨。

全球市场监测和数据分析机构尼尔森(Nielsen)最新报告显示，截至2020年4月30日，在国内19个新一线城市的抽样显示，RELX悦刻已占据封闭式电子烟68.8%的市场份额。

而在程学良与悦刻合作之初的2019年6月，悦刻的市场份额是44%。

位于深圳福田人气商场COCOPARK悦刻专卖店

品牌深度发展，助推线下开店的时机成熟。

2019年7月，程学良团队在深圳蛇口开拓出了第一家悦刻专卖店，而后3个月里他们在深圳再度落地了几家专卖店。

这样的开店步调不算快。然而，此时电子烟行业在深圳普遍以线上零售渠道为重，要让零售商拿出真金白银来开实体店，难度不小。

尤其在深圳这样寸土寸金的地方，找到合适的点位需要耗费更多的时间，也需要有更多的开店资源积累。

程学良始终认为，在开专卖店这件事情上，他的团队走在了行业前头。

也正因为早期做足拓店的基础工作，他负责经销的深圳区域，在随后行业零售渠道转入线下时有了先发优势，开店速度大幅度提升。

程学良透露，截至2020年6月，他们在深圳开拓的悦刻专卖店达到100家，团队也在今年一季度拿下了悦刻华南经销商综合评比的第一名，以及悦刻国内经销商评比的两个优异奖项。

位于深圳宝安壹方城的悦刻专卖店

在他看来，自己的团队能达到这样的成绩，悦刻的品牌优势是一大助力，特别是在去年新政和疫情的影响下。

“一些心里多少还迟疑的意向开店店主，在参观完悦刻的实验室和专属工厂后，立马打消了顾虑。“

“相比之下，近期某些电子雾化品牌在行业变化和疫情的双重影响下，已经关掉了深圳过半数量的专卖店。”

程学良感叹，“当初幸运地选择对了正确的道路和品牌。”

程学良凭借阿里巴巴多年经验加敏锐的眼光，带领悦刻横扫深圳市场，一次又一次的成功，证明了程学良的能力，也同样证明了悦刻产品的实力。当然程学良并没有满足于此，他还会带着他的悦刻团队继续冲刺，再创新高。

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