如涵立足直播电商进入产业带，布局上游供应链端

网红这个职业是很多人都非常羡慕的，但是想要成为网红光凭自己单打独斗远远不够，因此越来越多的商业公司将自身业务伸向网红孵化领域。在该领域中，如涵控股就是非常具有代表性的企业之一，凭借自身的实力、能力打造多名头部网络红人，并持续在直播电商赛道加码，率先抢占战略高地。

根据如涵披露的财报显示：在过去的2020财年里，如涵经调整归属母公司净亏损大幅收窄81%，同时经营活动现金流为正。已经做好了实现2021财年在美国非公认会计原则下的盈利准备。并且，如涵控股在2020财年GMV突破40亿元关口，较去年同期增长41%，而这一增长离不开直播所带来的加持。

一方面，随着智能硬件、网络基础设施的完善，直播电商这个业态会持续存在，基于直播做营销策划，围绕直播，整合多方资源提供营销传播方案；另一方面，如涵的另外条路径就是通过直播进入产业带，介入上游供应链端。

如果是面向B端收服务费，对于大品牌来说，一场有个几百万的销售额不难，但按照CPS的收费方式不划算，大品牌也许宁愿提高服务费。网红不满足于自己只有一个服务商的角色，而是想进入交易，因为从资本的角度来说，服务商的天花板很低，今年1个亿，明年2个亿，最后做到5个亿也就顶天了。

大家都在试水产业带，其实就是F2M模式，现在所有的电商平台以及快手，都在争夺产业带。

但一般的网红，在供应链端不敢也不会做，怕做的太重，同时也不具备供应链整合能力，而如涵有这个能力。

如涵商业资源较为广泛，有Dior这样的国际知名品牌，也有大量淘宝天猫原生品牌，合作品牌资源数量达到1035个，顺畅的变现路径，对于提升网红内容创作热情和质量，是最佳激励。

对于具备供应链能力的MCN来说，核心要解决的是两个问题，做什么产品和怎么做产品。如涵在怎么做产品方面与科技结合，针对自营业务，自主研发了ERP系统Layercake，实现从设计、制版、制样、采购、生产、入库、出库的在线化。

它可以让供应链所有环节呈现在平台上，能够方便操作者查阅、管理每个阶段的消费流程。

此外，如涵的供应链也在慢慢开放给更多的中国传统服装企业比如说特斯邦威、森马、三彩以及一些淘宝品牌，供更加专业更加开放的供应链管理服务。

随着传统时尚产业链模式经历变革和创新，数字化技术已经渗透到定位、创作、研发、物料、生产、销售、物流等全链路、数据化管理体系进行颠覆。如涵的数字化供应链已经可以充分满足消费者个性化、多样化、品质化的消费需求。

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