膜法世家携手明星大咖直播，撬动话题开拓潜力市场

　　2019年至2020年，电商直播领域不断升温，已经成为商家标配的营销与卖货渠道，给品牌营销打开了新的突破口。不仅开播商家数量呈现递增态势，观众人数也迎来爆发式增长，越来越多主流消费者接受了这种新型购物方式，主播、货、消费者之间的关系进一步亲密。而其中最受关注的，莫过于头部主播营业、明星艺人开播，不仅引发粉丝和路人热情围观，在社交媒体上获得广泛而持续的话题热度，对于商家成交金额的影响也是显而易见的。明星大咖直播的新型内容形态，与品牌促销的商业爆发力结合，结合事件曝光和销货，营造用户在“红人名场面”中的参与感，痛快剁手下单，真正实现品效合一。

　　作为美妆新锐国货代表的膜法世家，敏锐捕捉到直播对于市场竞争的巨大影响力，将品牌的社会化内容、代言人资源与直播业态创造性融合，通过直播场景下持续的资源投入和人群渗透，积极拓展客群圈层，并借力明星大咖带货，打造爆款面膜的金字招牌，实现更高效的用户互动和销售转化的新突破。

　　与“淘宝直播一姐”薇娅合作，亮相直播间

　　2020年伊始，膜法世家以“实力出圈”为主题，与头部主播薇娅合作，将品牌爆款单品“纱布面膜”推向大众。38女王节大促期间，膜法世家透过“膜法女王范 实力出圈”这一节日主题，品牌礼赞女性强大而独特的力量：拥抱挑战、百折不挠、敢打敢拼，对生活抱有热情，乐于和他人分享。拥有强大粉丝群体的“淘宝直播一姐”薇娅，亲切而有感染力地向直播观众推荐纱布面膜，将品牌的科研实力、纱布面膜的产品优势娓娓道来，并现场演示产品使用效果，配合薇娅粉丝的专属店内折扣，将更具品质和性价比的面膜带给直播间粉丝。女王节过后，膜法世家又与薇娅有过数次合作，镇店之宝绿豆泥浆面膜，新品小口袋面膜等产品，在“薇娅的女人们”中间获得了不错的反响。通过薇娅亲身背书，膜法世家面膜更是在直播间创下销量记录，最高获得5分钟卖出292万元的出色成绩。

　　代言人薛之谦直播秀，亲身试用创秒杀纪录

　　除了主播，明星代言人在直播间的露面，也使膜法世家取得了广泛的曝光。6月12~14日，膜法世家“首席梦想官”、当红歌手薛之谦亮相京东及唯品会直播间，通过现场演示、亲身试用等方式，向百万谦友和直播观众力荐膜法世家纱布面膜。薛之谦出任膜法世家“首席梦想官”的第一年，就曾以“百人直播梦想秀”登上娱乐头条，在社交平台也以出色的内容创作频频获得大众关注。今年再次开启直播模式，“大段子手”的才华依旧令人折服，直播过程中，薛之谦热情满满，对面膜产品如数家珍，从功能定位到优惠力度，全然是职业头部主播的水准，直播间互动气氛十分活跃。

　　身为膜法世家代言人，薛之谦与膜法世家的内容共创也已深入人心，《三打干道夫》《佛系玩家》《绿豆侠》《薛式广告联播》等病毒式微电影，在年轻消费者中有着广泛的影响力，膜法世家魔性的产品植入，也让面膜以“洗脑”的方式进入用户心智。因此当薛之谦再次为品牌站台时，粉丝对于偶像深度参与、卖点耳熟能详的面膜，接受度非常高。在京东“史无谦例”直播间，薛之谦特意提到了自己亲自操刀、为纱布面膜创作的抖音系列短视频，还带来了自己的新专辑现场签名，作为额外礼品送给粉丝;在唯品会直播间，薛之谦本人更是大呼“厂商给力”“真划算”还唱起新歌走心互动，由他亲自上脸示范使用的纱布面膜，上架2分钟就宣告售罄。

　　联动更多艺人资源，高频次打造偶像同款

　　除了头部主播与顶流代言人，膜法世家还与知名艺人李维嘉、袁娅维、叶一茜等进行联合直播，并与艺人黄圣依、吉克隽逸等联合创作专属短视频，以直播和视频的形式，生动直观地呈现产品的独特卖点。由于不限定于膜法世家既有粉丝客群，品牌与更多不同圈层和兴趣的潜在顾客亲密接触，也更多地透过“明星同款”获得话题热度与消费者关注，实现更大范围的用户种草。实力派歌手袁娅维就在直播中，盛赞膜法世家绿豆泥浆面膜，不仅钟爱这款面膜独特的设计感和天然的绿豆香味，自己变身“绿豆沙女孩”的同时，还为歌迷现场试用面膜，见证这款“镇店之宝”清肌净白的实力。在抖音平台上，膜法世家与知名歌手吉克隽逸合作拍摄短视频，展现艺人生活日常与换季护肤秘诀，在轻松愉快的氛围中凸显纱布面膜的护肤效果。这种“小而美”的红人联动模式，既有利于保持品牌的曝光热度，也可以在产品讯息的日积月累中，实现对潜在用户的持续渗透，从而在关键促销节点上助力销售业绩的达成。

　　以直播承载更丰富体验，触达更大范围潜力客群

　　直播+电商突破了线上获客转化瓶颈，全新的购物场景使顾客与品牌的距离更近;而当直播间遇上明星“营业”，人们乐于在购物的同时，享受与名人即时互动的乐趣，直播间也越来越具备与“演艺秀场”或“粉丝签售会”近似的内容承载能力，一场直播也可以是难得的Live节目，让观众期待各种不期而遇的惊喜。未来的电商直播，以品牌的营销诉求出发，追求品牌价值提升的最大化、拓客效能的最大化，是必然的趋势。

　　膜法世家将直播作为营销链条中的重要一环，以重量级的明星资源整合与投放，与推广种草、促销活动实现有机的衔接，用社交化、真人化、交互化的内容做抓手，打开“破圈”带来的话题热度和潜在客群。这既有利于建立用户粘性，也承接了品牌与明星的共振效应，影响了粉丝群体之外的泛娱乐用户，从而在扩大品牌知名度、提升品牌声量的基础上，撬动和转化了更大的流量，实现了更大范围、更高效、更持久的动销和转化。当直播间成为商家与消费者互动的前沿阵地，膜法世家与明星大咖携手，大胆探索直播内容升级，引领新国货向数字化革新更进一步，也使得品牌以新的形态，呈现丰富的内涵与价值，在市场的风云变幻中把握未来风向，再次领跑面膜消费新趋势。

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