同联地产、同联商业沈德洋店长——优质租赁服务，助百万商家省心省力又省钱

2020年4月11日，同联商业沈德洋店长接到了一位老客户的委托——希望帮忙出租一个大食堂分割出来的一部分铺子。这些铺子面积不大，但因为周边商业氛围比较好，人流量比较充足，所以租金整体会比较高一些，去化也有一定难度。

沈德洋店长收到客户委托，第一时间就去现场进行考察。在审核完这套商铺的安全性及商务条款后，沈德洋店长又仔细地考察了周边的环境。经过分析，最终沈德洋店长认为这部分铺子具备能够经营好的基础，决定正式受理客户的委托。

在此之后，沈德洋店长将这几套商铺录入了公司系统，并且将这几套铺子推荐给了办公室的其他同事，一起持之不断地针对这套铺子进行主攻、电话邀约及实地带看。由于租金等问题，前面六七组客户都没有看中。转租客也比较焦急。

直到4月19日，有个卖葱油饼的客户看中了，比较有意向，不过后期需要再考察一下。次日，沈德洋店长联系葱油饼的客户是否考察好，客户说还未考察，他表示平时比较忙，没有时间，如果这套铺子的租金和进场费能减少就可以考虑。

沈德洋店长于是也是再次和转租客不断协商租金与进场费的问题，并通过沟通客户反馈、商铺周边的情况、市场的现状等问题，竭尽所能帮客户争取到较为优惠的商务条款。在双方的沟通下，转租客最终认可了沈德洋店长的一些看法，同时也决定在租金和进场费问题上做一下优化。在与转租客沟通好后，沈德洋店长把好消息告诉了客户，客户也同意抽时间来复看人流。最终，在沈德洋店长的全力沟通及与双方的对接下，客户终于如愿以偿地签下了这套铺子。

在案子成交后，转租客为了感谢沈德洋店长前前后后的辛勤付出，于是特地向他赠送了一面锦旗，以此来表示对同联商业及沈德洋店长个人的感谢，让他转租省心、省力又省钱！

同联，同心协力，联手打造美好未来。同联，做强做大，靠的不是人海战术，而是公司的企业文化。同联至创办至今，已接近十三年的历史，接近五千多个日日夜夜，始终肩负着“助百万商家经营有佳地，让商业地产不再难招租”的使命，遵循着“以客为尊、以人为本”的服务理念，坚定不移用服务树口碑、用口碑赢天下！

同联五部：饶中成经理

入职时间：2019.3.27

人生格言：不惧未来，不负当下。

照片：

八心事迹：

拼搏之心                                                                                                                                    

时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也偏私，给任何人都不是二十四小时。这是我最喜欢的一句话，一个能合理规划时间的人一定是优秀的，弹指之间，同联已伴我一年有余，这期间成交时的喜悦、爆单后的沮丧、顾客的白眼或认可、业绩的压力和对荣誉的渴望犹如调味剂酸甜苦辣俱全，这就是我爱上这家公司的理由！严厉如它、温暖如它、让我自信、让我充实、让我激情、让我对未来如此肯定！感谢五部大家长曹总的赏识，感谢我的店长谢健健副总的一路栽培,在您的英明领导下,让我实现了惊人的蜕变，感谢五部十二组《天行健军团》所有兄弟姐妹一路以来的风雨同舟、荣辱与共。        

在同联工作一年以来，我一直做得街铺、精耕法租界为中心的酒吧、西餐、日料、咖啡甜品的业态。5月5日，我约到了一组做演出的嗨吧客户，通过两个小时的带看，他们比较中意中山公园这个位置，因此我便推荐了一套我一直在跟进的商铺。下午，他们在看完商铺之后整体感觉不错，但就是200多平米有点不能满足他们的需求。为此，他们两个合伙人和一个投资人特意全部聚齐到商铺里讨论。在讨论过程中，我严谨地帮助他们分析了疫情期间拿大面积商铺的风险，长达4个小时的沟通终于让他们打消了对面积的顾虑。

面积的问题搞定了，接下来就是价格。价格这边问题更大，因为他们的预算和甲方的销控表报价相差1万元。我咬死这个价格的合理性，并对比了一下周边的租金，包括分析了这套铺子的潜力。虽然客户也认同一部分，但是由于预算问题，客户最终也没有下那个意向，而是委托我继续帮忙找铺子。

次日，我又准备了3套中山公园商铺做对比。

甲套：位置好、价格高

乙套：价格底、位置差

丙套：价格适合、位置可以、但是层高低（嗨吧硬性条件层高要破4米）

经过一番考量后，我依照乙、甲、丙的顺序开始讲解。

最后，在不懈努力下，客户敲定了昨天那套。长达3个小时的内部小会议，使他们达成一致，但是他们又提出了很多附加条件。我和谢总带着这些条件和甲方长达13天的拉锯谈判，最后甲方心力交瘁，乙方望眼欲穿。在5月20日晚上，我和谢总历经6个小时的谈判，三方面谈最终敲定所有附加条款，约定次日签约。但是签约的时候又一波三折，乙方有学法律的，长达20多页的甲方合同，大家又谈了8个小时，往往因为其中的一个字、一句话而唇枪舌剑，但是我们还是不负众望地促成了这笔单子。我们很累，但是很爽，我和谢总常常会说，成功的喜悦不单单是最后的欢呼，更多的是看到了成功路上沿途的"景色"！感谢谢总的帮助，新竹欲高旧竹枝，全凭老干为扶持，我定会越来越优秀！

谢健健副总评价：

饶中成经理我从第一次面试就非常非常喜欢和欣赏，得体的西服和寸衫，一丝不苟的大背头，锃亮的皮鞋和恰到好处的公文包，很有派头的职场精英打扮，在面试中我们惺惺相惜，相见恨晚。果然在入职后，他从来没有让我失望，饶经理是公司走高端战略的典型代表，以内环和法租界商圈为核心，围绕的酒吧、西餐、日料、咖啡、甜品，高订、珠宝等，为海内外客户提供专业找铺服务，多次荣获公司和分部各项冠军！希望饶中成经理在后续工作中继续兢兢业业，一丝不苟，在公司、分部、团队做强做大的征途中继续奉献自己的力量。饶中成经理，也一定会在同联继续高歌猛进，一路同行，早日进入弟子班，完成公司各项考核，成为公司事业合伙人。三爷，真棒！！！

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