同联地产、同联商业沈德洋店长——优质租赁服务,助百万商家省心省力又省钱

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【摘要】

  企业信息  ·  2020-06-28 15:42

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2020年4月11日,同联商业沈德洋店长接到了一位老客户的委托——希望帮忙出租一个大食堂分割出来的一部分铺子。这些铺子面积不大,但因为周边商业氛围比较好,人流量比较充足,所以租金整体会比较高一些,去化也有一定难度。

沈德洋店长收到客户委托,第一时间就去现场进行考察。在审核完这套商铺的安全性及商务条款后,沈德洋店长又仔细地考察了周边的环境。经过分析,最终沈德洋店长认为这部分铺子具备能够经营好的基础,决定正式受理客户的委托。

在此之后,沈德洋店长将这几套商铺录入了公司系统,并且将这几套铺子推荐给了办公室的其他同事,一起持之不断地针对这套铺子进行主攻、电话邀约及实地带看。由于租金等问题,前面六七组客户都没有看中。转租客也比较焦急。

直到4月19日,有个卖葱油饼的客户看中了,比较有意向,不过后期需要再考察一下。次日,沈德洋店长联系葱油饼的客户是否考察好,客户说还未考察,他表示平时比较忙,没有时间,如果这套铺子的租金和进场费能减少就可以考虑。

沈德洋店长于是也是再次和转租客不断协商租金与进场费的问题,并通过沟通客户反馈、商铺周边的情况、市场的现状等问题,竭尽所能帮客户争取到较为优惠的商务条款。在双方的沟通下,转租客最终认可了沈德洋店长的一些看法,同时也决定在租金和进场费问题上做一下优化。在与转租客沟通好后,沈德洋店长把好消息告诉了客户,客户也同意抽时间来复看人流。最终,在沈德洋店长的全力沟通及与双方的对接下,客户终于如愿以偿地签下了这套铺子。

在案子成交后,转租客为了感谢沈德洋店长前前后后的辛勤付出,于是特地向他赠送了一面锦旗,以此来表示对同联商业及沈德洋店长个人的感谢,让他转租省心、省力又省钱!

同联,同心协力,联手打造美好未来。同联,做强做大,靠的不是人海战术,而是公司的企业文化。同联至创办至今,已接近十三年的历史,接近五千多个日日夜夜,始终肩负着“助百万商家经营有佳地,让商业地产不再难招租”的使命,遵循着“以客为尊、以人为本”的服务理念,坚定不移用服务树口碑、用口碑赢天下!

同联五部:饶中成经理

入职时间:2019.3.27

人生格言:不惧未来,不负当下。

照片:

八心事迹:

拼搏之心                                                                                                                                    

时间最不偏私,给任何人都是二十四小时;时间也偏私,给任何人都不是二十四小时。这是我最喜欢的一句话,一个能合理规划时间的人一定是优秀的,弹指之间,同联已伴我一年有余,这期间成交时的喜悦、爆单后的沮丧、顾客的白眼或认可、业绩的压力和对荣誉的渴望犹如调味剂酸甜苦辣俱全,这就是我爱上这家公司的理由!严厉如它、温暖如它、让我自信、让我充实、让我激情、让我对未来如此肯定!感谢五部大家长曹总的赏识,感谢我的店长谢健健副总的一路栽培,在您的英明领导下,让我实现了惊人的蜕变,感谢五部十二组《天行健军团》所有兄弟姐妹一路以来的风雨同舟、荣辱与共。        

在同联工作一年以来,我一直做得街铺、精耕法租界为中心的酒吧、西餐、日料、咖啡甜品的业态。5月5日,我约到了一组做演出的嗨吧客户,通过两个小时的带看,他们比较中意中山公园这个位置,因此我便推荐了一套我一直在跟进的商铺。下午,他们在看完商铺之后整体感觉不错,但就是200多平米有点不能满足他们的需求。为此,他们两个合伙人和一个投资人特意全部聚齐到商铺里讨论。在讨论过程中,我严谨地帮助他们分析了疫情期间拿大面积商铺的风险,长达4个小时的沟通终于让他们打消了对面积的顾虑。

面积的问题搞定了,接下来就是价格。价格这边问题更大,因为他们的预算和甲方的销控表报价相差1万元。我咬死这个价格的合理性,并对比了一下周边的租金,包括分析了这套铺子的潜力。虽然客户也认同一部分,但是由于预算问题,客户最终也没有下那个意向,而是委托我继续帮忙找铺子。

次日,我又准备了3套中山公园商铺做对比。

甲套:位置好、价格高

乙套:价格底、位置差

丙套:价格适合、位置可以、但是层高低(嗨吧硬性条件层高要破4米)

经过一番考量后,我依照乙、甲、丙的顺序开始讲解。

最后,在不懈努力下,客户敲定了昨天那套。长达3个小时的内部小会议,使他们达成一致,但是他们又提出了很多附加条件。我和谢总带着这些条件和甲方长达13天的拉锯谈判,最后甲方心力交瘁,乙方望眼欲穿。在5月20日晚上,我和谢总历经6个小时的谈判,三方面谈最终敲定所有附加条款,约定次日签约。但是签约的时候又一波三折,乙方有学法律的,长达20多页的甲方合同,大家又谈了8个小时,往往因为其中的一个字、一句话而唇枪舌剑,但是我们还是不负众望地促成了这笔单子。我们很累,但是很爽,我和谢总常常会说,成功的喜悦不单单是最后的欢呼,更多的是看到了成功路上沿途的"景色"!感谢谢总的帮助,新竹欲高旧竹枝,全凭老干为扶持,我定会越来越优秀!

谢健健副总评价:

饶中成经理我从第一次面试就非常非常喜欢和欣赏,得体的西服和寸衫,一丝不苟的大背头,锃亮的皮鞋和恰到好处的公文包,很有派头的职场精英打扮,在面试中我们惺惺相惜,相见恨晚。果然在入职后,他从来没有让我失望,饶经理是公司走高端战略的典型代表,以内环和法租界商圈为核心,围绕的酒吧、西餐、日料、咖啡、甜品,高订、珠宝等,为海内外客户提供专业找铺服务,多次荣获公司和分部各项冠军!希望饶中成经理在后续工作中继续兢兢业业,一丝不苟,在公司、分部、团队做强做大的征途中继续奉献自己的力量。饶中成经理,也一定会在同联继续高歌猛进,一路同行,早日进入弟子班,完成公司各项考核,成为公司事业合伙人。三爷,真棒!!!

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