差异化运营+长期价值发展,爱心人寿争做“百年老店”

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【摘要】 近日,新锐寿险企业爱心人寿迎来了自己三岁的生日。

  企业信息  ·  2020-06-28 10:30

近日,新锐寿险企业爱心人寿迎来了自己三岁的生日。

作为中国最年轻保险公司之一,爱心人寿只用了三年的时间就成为了一家拥有京津冀苏四家分支机构、并形成了“保险+”生态化商业模式的新锐保险公司。

图片:爱心人寿总部

坚持差异化运营和长期价值发展观是爱心人寿取得成功的秘诀所在。

凭借围绕家庭定制的保险产品、全生命周期的增值服务、便捷细致的客户体验形成的差异化核心竞争力,爱心人寿在寿险行业脱颖而出;更难能可贵的是,爱心人寿始终坚持长期价值发展,发展布局极具耐心,战略规划高度契合行业发展规律。

对于寿险行业而言,普遍规律是“七亏八盈”,即新成立的寿险公司前七年一般处于亏损期,第八年才会进入盈利期,这是由寿险运营规律决定的。一般来说,险企出生时,亏损并不会导致负现金流的出现。通过签发保单获取业务,在开业的前几年,险企也可以获取足量的现金流,这些现金流不但可以覆盖亏损,而且还会令险企规模增加,总资产上升。保单不但贡献现金流,而且会在存续期内源源不断释放利润。

在曾经那个寿险业野蛮生长的年代,一些险企曾无视规律,以非常模式拔苗助长,最后因风险过高黯然失色。因此,作为国内险企新生力量的代表,爱心人寿始终坚信走长期价值发展的“正途”。

爱心人寿创始人、董事长兼CEO张延苓曾坦言:“作为一家新公司,我们所有投资者在投资爱心时都有一个共识,从诞生开始就是长跑选手,不是短跑选手。短跑凭的是一时,是爆发力,但我们跑的是耐力,要成为百年老店。”

图片:爱心人寿创始人、董事长兼CEO 张延苓

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