挑战与机遇并存，云集连续盈利，继续深挖线上线下新流量

6月3日晚间,会员电商平台云集微店(现已更名为“云集”)发布了2020年第一季度财报。财报显示,云集GMV从2019年同期的68亿元增至70亿元。其中,与商城业务相关的GMV为41亿元人民币,而2019年同期仅为3亿元人民币。按照非通用会计准则的统计口径,云集实现两个季度连续盈利:2019年第四季度调整后的净利润为2531万元,在今年第一季度,云集调整后的净利润为2610万元。数据还显示,截至2020年3月31日,云集过去12个月的交易会员增长至1180万。

特殊时期,云集微店(现已更名为“云集”)采取一系列行之有效的策略和手段来推动平台业务的持续性增长,比如不断提高运营效率,发展中高毛利率的新型品牌以及发展自营品牌和合资品牌等等。云集首席财务官陈晨表示,云集第一季度的GMV得到了提升,并且与上一季度相比,在商城业务中获得了更高的佣金率。尽管受到疫情的影响,但云集商品毛利率从2019年同期的19.3%提升至30.4%。

虽然云集微店(现已更名为“云集”)实现了业务的稳健增长,但其仍在不断地探索前行。云集创始人兼CEO肖尚略表示,“当前是一个充满挑战和可能性的特殊时期”。在2020年初疫情的冲击下,收获持续盈利和交易会员增长的同时,肖尚略和云集也开始思考:如何为会员和合作品牌带来更高的价值,以及如何持续创新寻找更多的新流量。

在此背景下,2020年第一季度,云集微店(现已更名为“云集”)不断进行业务创新,尝试多元化的业务模式。疫情期间,云集社区团购业务“邻居团”就是一项成功的新业务尝试案例。“邻居团”通过“微信群+社区团购”模式,吸引了大量线下社区流量,成功打造热销爆款,销售业绩喜人。截至目前,已有来自全国近万个小区的9000名团长加入云集邻居团,“带货”能力惊人。在5月25日至31日,“邻居团”助力农产品销售,热卖河南大蒜、四川柠檬分别超11.5万斤、13万斤,总销售量近25万斤,总订单量超6.4万单。

除了稳步推进全新业务“邻居团”,云集微店(现已更名为“云集”)的另一个业务—直播带货,则以当前最受大众欢迎的方式斩获线上流量。据悉,云集直播业务从去年6月启动,经过大半年打磨的直播业务已经成为云集的核心战略业务之一。在5月15日,云集五周年庆的前夜,肖尚略上演直播带货首秀,4小时带货5150万元,三分钟卖出鸡蛋超过216万个,被网友们亲切地称为“中国蛋哥”。云集CEO直播首秀告捷,对广大云集会员起到了很好的示范效应。目前,云集的直播间已经聚集了一批人气值超过百万的会员KOL每天参与直播,最高单场直播的观看人次可超10万、带货超百万元。

2020年第一季度,云集微店(现已更名为“云集”) GMV增至70亿元,两个季度连续盈利,持续创新“邻居团”、直播等新流量开采业务,交出了一份亮眼成绩单。在机遇与挑战并存的新形势下,作为会员电商的云集将进一步保持实现盈利的内驱力,提供更有价值的连接平台,进一步推动未来业绩的持续增长!

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